第一百八十三章 調整(2/3)

    馮一平歎了口氣，對著話筒，“今參會的，都是中高層主管，我想就這個問題，最後再明一次。

    我和金總以及集團其它副總，都已經達成了共識，金總應該也多次轉達了我的意見，今之後，我們不會再就這個問題展開討論，你可以不理解，我們也不要求你一定要理解，你隻要堅決服從就好。”

    這還是馮一平第一次在相關會議上，表現得這麽強硬，首當其衝的王誌強，臉色不是很好看。

    “是，我們麵館的加盟做得不錯，但是，和家紡以及童裝不同，麵館其實隻輸出品牌和形象，以及我們標準化、成套的加工製作過程，它不存在任何庫存。

    至於櫥櫃的銷售，目前加盟開專營店的是有，但比例不大，大部分，還是在家具市場裏找有實力的中間商代理銷售。

    不管是那些加盟的專營店，還是代理商，我們的銷售經理，依然花了很多精力，去幫助他們擴大業務。

    雖然我們對這樣的模式不太滿意，但是因為家具銷售這個行業的特性，未來一段時間裏，估計還是會以代理商銷售為主。

    不過，在我中長期的規劃裏，等家具廠的產能進一步擴大之後，我們也會考慮在一些重點城市，開設我們自有的家具賣場。”

    “從來就沒有能完美的應用到所有行業的銷售模式，不管家紡還是童裝，最大的問題是，我們會有很大的庫存量，而這些庫存裏麵，有好銷售的，也有相對不好銷售的。

    對那些加盟商來，他們肯定第一時間采購暢銷的品種，我們不可能把那些相對滯銷的硬壓下去。

    選擇加盟模式，我們也許會很快能達到幾億十幾億的銷售，但隻要我們庫存的積壓商品過多，那這一切，都是虛假的繁榮，完全沒有意義，不定還會虧損。”

    這其實也是有血的教訓的，馮一平後來看過不少案例，有一些皮鞋或者服裝公司，開始也是選擇加盟，很快做成了氣候，但是，在後期，他們又不得不花更多的精力，甚至不惜訴諸法院，和這些加盟商解約，開設自己的直營店。

    原因很簡單，不可能存在的這樣那樣的問題，比如，當有了一定的品牌知名度之後，加盟商自己找工廠定牌同樣的商品銷售、竄貨、不按指導價銷售等等。

    最關鍵的是，加盟商肯定是為自己的利益考慮，你不可能讓他也站在廠家的角度上思考問題，也不可能讓他和廠家一樣著眼長遠，同呼吸共命運。

    “也不是不能加盟，不過，那個問題，要等我們自己的直營店，覆蓋了全國大部分的地級市之後才考慮，我們始終要把握主動權，不能把這兩個項目的未來，交到加盟商手上。

    另外，我覺得你們有一個意見不錯，家紡方麵，可以注冊一個新品牌，專門針對酒店銷售。”

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>