第四百八十三章 菜市場均衡(1/5)

    雖然我們談了一晚上夢，但是，這晚上睡覺時，仿佛自己沒有做夢。我也問過萬老師，他也沒有做夢的印象。

    “也許，是我們睡得太沉，不記得自已的夢。”萬老師嚴肅的語調，表明他是善於活學活用的。

    “也許，睡太沉，不轉眼珠，所以沒看到自己的夢吧？”我玩笑到。

    我們三人一起，約好到街上的菜市場，為今中午的首餐，買些菜。

    所謂菜市場，不過是這鎮上一條普通的街道，人們約定成俗地，把它當成蔬菜買賣的地方。本來，菜錢按規矩，是要我跟萬老師出的，但胡堅持他作為地主的資格，第一餐接風宴，不僅要他出錢，而且要他主廚。

    這樣一個文質彬彬的年輕人，與我印象中的廚師，差距太遠，望著他單薄的背景，我想起了穩重的劉大哥。

    我很快發現，他買菜，是不講價的。拿起一把竹筍，直接就給五十，別人給他找了三十幾塊錢。當然蘑菇，水果，都是這樣，他不問價，別人也不出價，隻是在給錢時，我在旁邊才大概估算出單價。

    這樣的交易速度快是快，但總覺得過於粗糙，不太正規。作為做過生意的人，信奉貨比三家不為虧，這種粗糙的操作，確實讓我不太理解。

    在回來的路上，我問到：“胡，你是不在意菜的價格吧？”

    胡還沒回答，萬老師搶先到：“不跟比自己處境差的人講價錢，胡這是講義氣。”

    他這理由倒也得過去，不管怎麽，胡也算是富二代，與農民斤斤計較，確實有點不太厚道。但是，商業有商業的規矩，被人宰了，心裏也是難受的。

    “萬老師，我沒那麽高尚。你注意到沒有，這裏的所有人買菜，都不講價？”

    我回憶了一下，還真是。我還沒聽到當時，有講價的人。我感歎到：“難道？這裏民風都純樸到這步田地？”

    “你們聽納什均衡嗎？這是菜市場均衡。你們是民風也好，是道德也好。其實，是千百年來，人們在交易的博弈中，形成的一種均衡。這種均衡導致雙方都不吃虧，是交易成本最的一種價格策略。既提高了速度，也避免了糾紛。”

    “那這種價格機製是如何達成的呢？”我也學過幾經濟學。按，供求關係影響價格，仿佛如今不按這個方式進行了。

    “其實是隨行就市的結果。賣菜的總比買菜的來得早。比如賣竹筍的，昨來了五個，今這時候隻來了三個，明供求關係發生變化了，所以價格稍微比昨高一點，這三個人，很快就達成共識了。他們誰也不違反這個價格默契。對於買竹筍的人來，到哪家買都是這個價格，所以也就沒有比較和講價的必要。”

    萬老師問到：“如果有個賣的，想早點出貨故意壓低價格，或者有個賣的想多些利潤，想故意私下抬高價格，這個默契不就垮了嗎？”

    “當然，這個定價策略是長期博弈後的結果，這種默契對大家都有利，長期的實踐證明了的。這種默契到達到一種均衡，在買賣雙方都可以接受，並延續下來。但這不是所謂信任的結果，這是博弈的結果。”

    對啊，一句話點醒了我。胡不愧是狀元，一針見血。博弈論，我跟萬老師雖然沒有專門研究過，但至少也看過相關的一些書籍，是知道一些常識的。

    “博弈”一詞源於中國古代遊戲，如下棋和打牌。我們這裏所謂的博弈，是指在遵守一定“遊戲規則”的前提下，參與者具有競爭性或對抗性的行為。為了保障各自利益，參與各方需要做一些決策，而這些決策的實際效果依賴於其他各方采取的決策。因此，005年諾貝爾經濟學獎得主奧馬把博弈論界定為“交互的決策理論”。尋找對自己最有利的決策，是博弈論的研究對象。

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