第二百九十六章 成功的推銷(3/5)

    “坐著舒服，是因為明代家具是中國家具發展史上的高峰，人有多高，腰有多寬，向後靠的幅度有多大，腳與地麵的高度是多少，都是有固定規律的。別看這個圈椅那麽簡單，包含的學問大著呢。要說老了點，脫了漆，那是自然，明代留下的東西，根本不可能新吧，雖然那也是黃花梨的，木質堅硬，但漆，不可能不脫，畢竟那是多少人多少年坐過來的。”

    聽爸這一說，我才明白，原來這裏麵有這麽多學問，自己還以為懂得多，在這方麵，比爸就差遠了。後來，我一想，也難怪，要不是爸懂得這麽多，那個漢代的玉人，他憑什麽就敢高價收購呢？

    “當時我不動聲色地要收這個椅子，但又不好明說，隻是說把他全屋的舊家具都收走。問他要什麽價。結果對方倒是爽快，給了我一個意想不到的答複：你算一算，把我這些舊家具全部換成新家具，再添上電視、洗衣機、電冰箱什麽的，你看值多少錢。原來，這家人要娶兒媳婦了，按女方要求，必須換全新的家具，就這麽簡單。他需要的東西，就是他的價格。我當場給了五萬就成交了，你要知道，這事不能過夜，過夜後，他找人谘詢問出門道來了，第二天會漲價的。我當天晚上就把這東西拉走了。”

    我問到：“那些東西呢？不是還有其它的舊家具嗎？”

    “那些東西不值錢，就這個明代圈椅值錢，那些東西，都送給開貨車的司機了。”

    我笑了笑，這包裝，比內容大多了。

    “這本書的來由讓我深信不疑，我提出來，按當時的價格，一百萬頂天了，我給他一百萬，他會不會把書給我。對方說，他不會把書直接給我，會給他，因為他才是中醫。當然，他隻是轉個手，隨後就會把書給我。為了得到這本書，我甚至還給了這個中間人十萬元的辛苦費。”

    “當書到手後，我一看，從紙張到印版，全是古本，按他的說法，傳世僅此一套，那肯定是珍貴的。我得到書後，自己看了幾天，也沒看明白，畢竟，我沒學過醫。我就把全書用相機拍了下來，算是保存了資料。”

    “現在想起來好笑，我自己好像是做中統特務的，這事要避開你媽，免得她說閑話。我都是借口進貨出差之類的事，在外麵的賓館，帶上書和相機，完成拍攝的。這套書有好幾本，拍了我三天才拍完。我拍完後，就直接到杭州，找朱先生了，直接獻上我的成果，我以為自己會得到他的稱讚。”

    “結果，他隻翻了大約兩分鍾，就問我花了多少錢。我沒敢實話實說，當然也怕說多了，他不肯接受這個禮物，隻好虛報了個神仙數：十萬。結果朱先生說到：你上當了，當然也不算是什麽大當，這套書如果當文物賣，也值萬把塊錢。在我的追問下才知道，這本書是清代早期的版本不錯，就因為這個原因，值萬把塊。但《齊氏醫案》這套書流傳很廣，從醫學知識來說，根本沒有什麽稀缺性，所以，也就失去了我以為的最大的價值了。”

    原來是這樣，有的價值是真的，有的價值是假的，巨大的假像附著在真的東西上麵，是很哄人的。

    “我憑著自己的文物知識，知識這紙張和版本肯定是古本，就忽視了這本書的稀缺性，用古本就一定稀缺來思考，不知不覺上了當。當然，我再去找這個中間人時，這個人已經憑空蒸發了，我知道，上當後，這是必然結局。”

    “我得到的結論是：全假沒多少人相信，全真不是騙。半真半假的東西，才是最能夠騙人的。”

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