560 做人不能太林振華(2/3)

    “沒關係，沒關係，我們的友誼是不會受到影響的。”林振華臉上好一副和藹可親的表情，“無論什麽時候鮑威斯先生對我們的設備感興趣，我們都歡迎。”

    “一定有這樣的機會的。”鮑威斯一邊向林振華道著謝，一邊拉著自己的秘書往樓上西乎公司的展台走去了。

    看到鮑威斯走遠，擔任電焊器材廠總工程師的封況湊上前來，對林振華說道：“林總，你剛才沒說錯吧？12萬一套焊接機器人，我們可是淨賠錢的，咱們說好的底價不是14萬嗎，你怎麽給忘了。”

    林振華嗬嗬笑道：“老封，你沒看出來嗎，鮑威斯根本沒打算買咱們的設備，就算我把價格降到10萬一台，他也不可能買的，咱們的焊接機器人隻是第一代產品，非常不完善，像霍爾公司這樣的大企業，根本就不可能選用。”

    “那你還給他報價？”封況更暈乎了，以他的想法，既然根本就沒有合作的可能姓，還浪費這些精神幹什麽？

    林振華道：“老封，你想想看，咱們的設備賣到12萬一台，而西乎公司的設備，據我們了解到的底價，大概是43萬左右，你覺得在鮑威斯心裏會有什麽感覺？”

    “如果是我的話，我就會對西乎公司說：你們的產品再好，也值不了這個價吧？”封況說道。

    林振華大笑道：“沒錯，我要的就是這個效果。如果不是怕把鮑威斯給嚇趴下，我都打算給他報10萬的價格了。我認定了他不會買，報一個低價，純粹就是給西乎公司添堵的。我琢磨著，鬆下永三這會已經在暴走了。”

    封況看著林振華的笑臉，好半天才吐出一句話來：“林總，你知道甄子飛是怎麽評論你的嗎？”

    “怎麽評論的？”林振華好奇地問道。

    封況道：“甄子飛說，做人不能太林振華。”

    林振華猜測得沒錯，鬆下永三的確已經在暴走了。他剛剛跟鮑威斯說好40.5萬一台的價格，鮑威斯到樓下轉了一圈上來，就一口咬住最多給38萬了。鬆下永三細一打聽，鮑威斯也沒瞞他，直接告訴他說漢華開出來的底價是12萬，他在這個價格基礎上乘3再加2，已經夠厚道了，如果鬆下永三連這樣厚道的價格都不能接受，那就是有意刁難客戶。作為一名老客戶，他有權表示憤怒。

    “這個價格是不可能的！”鬆下永三咆哮道，“他們是認準了你不會采購他們的設備，所以才故意說了這麽低的一個價格。”

    鮑威斯聳聳肩，道：“鬆下先生，你憑什麽認為我們不會購買他們的設備呢？”

    “你……”鬆下永三恨不得說：那你去采購呀，去呀！可是，這種話他怎麽能夠說得出口。啞了幾秒鍾之後，鬆下永三耐下姓子說道：“鮑威斯先生，你我是多年的朋友了，你們霍爾公司的采購原則是什麽樣的，我還能不知道嗎？你們是不可能采購一批不可靠的焊接機器人的，不管它們的價格低到什麽程度，是不是這樣？”

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