560 做人不能太林振華(1/3)

    鮑威斯說是去找秘書來簽約，其實是要到樓下去給漢華重工一個交代。

    鮑威斯這次來參觀展會，看的是中國幾家政斧機構的麵子，所以到展會上來之後，第一站就去拜訪了主辦這屆展會的漢華重工的展台。在漢華重工那裏，鮑威斯下了幾個小額的訂單，但對最重要的焊接機器人的訂單，表示了猶豫。

    林振華當時正陪著機械委的李默梓在現場視察交易情況，見到鮑威斯這副表情，林振華大度地表示：生意不誠仁情在，鮑威斯是否選擇漢華旗下渾北電焊器材廠的產品，並不會影響到雙方的友誼。不過，林振華也善意地提示道，中國的焊接機器人雖然品質不及西乎公司，但價格方麵還是非常有吸引力的，建議鮑威斯對比一下雙方的姓價比再做決策。

    從鮑威斯這邊來說，其實早已經打定主意，要選擇西乎公司的產品，但表麵上肯定還是要做出一些姿態來。他到樓上西乎公司的展廳轉了一圈，然後便來到樓下，找到林振華，滿懷歉意地說道：“林先生，我非常遺憾，經過對比，我們公司還是希望能夠采購西乎公司的焊接機器人，對於貴公司的產品，我想等它們更成熟一些之後，我們會考慮的。”

    林振華笑道：“沒關係，作為客戶，你們肯定是要選擇姓價比最好的產品，這一點我們是完全理解的。看鮑威斯先生這個意思，西乎公司應當是給了你一個比較令人滿意的價格吧？”

    “嗬嗬，的確如此，在這方麵，我還要感謝貴公司呢，正是因為有你們的物美價廉的產品和西乎公司形成競爭，他們才會如此痛快地把價格降了下來。看來，競爭的確是一件好事情。”鮑威斯東拉西扯地說著廢話，以求分散一下林振華對這件事的關注。

    “這麽說，你們已經決定采購西乎公司的設備了？”林振華問道。

    “基本上是這樣吧。”鮑威斯道。

    林振華裝出一副遺憾的樣子，說道：“真可惜，本來我還以為你們會再詢問一下價格的。其實，我們的焊接機器人的價格還可以再降一些，從15萬降到……呃，最低12萬吧，這可是一個非常迷人的價格。”

    “12萬！”鮑威斯的眼睛瞪得老大，這個價格可真是白菜價了，不對，這還得是在農村買的白菜，如果在超市，這個價錢連白菜都買不到。在這一刹那間，他的心裏湧起了一陣衝動：要不，我們換成中國的設備？這個價格隻相當於曰本設備價格的1/3都不到啊。

    不過，這也僅僅是他一時的想法而已，設備采購並不是可以兒戲的事情，一味追求便宜，後患是無窮的。霍爾公司畢竟是一家大型跨國企業，在設備的選擇上有自己的一套標準，中方的設備尚未達到這些標準，他不能單憑價格就加以選擇。

    “林先生，我承認，這的確是一個非常有吸引力的價格。不過，我們和西乎公司的合作也已經有很長時間了，對他們的設備……呃，我們更熟悉一些，所以，這一次我們隻能對你說抱歉了。”鮑威斯用委婉的口氣回絕道。

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