558 機床展會(3/3)

    西乎公司目前就是這樣的情況，作為一家大型企業，它的固定成本是非常龐大的，這些成本需要分攤到每一件產品上去。經過前一段與中國企業的價格戰，西乎公司的產品價格已經低到無法分攤掉全部固定成本，表現在賬麵上，就是企業出現了大幅的虧損。但如果銷售完全停滯了，那麽情況隻能變得更糟糕，因為這意味著原來能夠被分攤的那些固定成本也找不到地方來分攤了。

    大澤彥當然知道這些情況，他沉默了良久，對鬆下永三說道：“好吧，鬆下君，我可以給你這個授權。不過，降價的幅度，隻能限製在5%以內，這是我們最後的底線了。”

    鬆下永三就是帶著這樣的一個授權來到中國的。展會開始之後，他安排了幾名中國分公司的雇員分別到各家中國企業的展台去旁敲側擊地詢價，得到的消息是，中國企業已經準備好了在這次展會上搞優惠酬賓的活動，鬆下永三知道，那就是降價的委婉說法了。至於降價的幅度，各家企業都諱莫如深，不見到真正的客戶，他們是不會透露出來的。

    “鬆下君，董事長給了你降價5%的權限，你認為這個權限在這次展會上夠用嗎？”田中永嗣問道。

    鬆下永三苦笑道：“田中董事，你也能夠看到的，中國人這一次是有備而來的，他們擺出這麽大的陣勢，很明顯是打算給我們迎頭一擊的。5%的降價幅度，恐怕根本無法阻擊住中國人的進攻。”

    “這些中國人難道是瘋了嗎？產品價格降到這個程度，大家還有利潤可言嗎？難道他們的目的就是把我們拖死，為了達到這個目的，他們寧可跟著我們一起死？”田中永嗣詫異地說道。

    鬆下永三搖搖頭：“不是的，他們在賭，賭能不能把我們拖死。如果能夠把我們拖死，他們的市場份額就會大幅度擴大，屆時就可以憑借規模效應產生利潤了。”

    “那麽，你認為他們還有多大的降價空間？”田中永嗣問道。

    鬆下永三道：“我估計，他們至少還能夠有10%以上的降價空間。”

    田中永嗣道：“我們是不可能支撐得起10%的降幅的，如果我們的產品也降價10%的話，恐怕不出一年時間，公司就要破產了。”

    “我們如果不降價10%，那麽連一年時間都支撐不住。”鬆下永三應道。

    “既然如此，我們還來參加這個展會幹什麽？”田中永嗣道，“這是一個注定失敗的結局，難道我們到這裏來，就是為了看到公司是如何破產的嗎？”

    “也許還有一線生機吧。”鬆下永三道，他用手一指前方，說道：“你看，那不是美國霍爾公司的采購經理鮑威斯嗎，前一段時間，銷售部報道說，霍爾公司正打算采購一批焊接機器人，我想，鮑威斯應當是為這個而來的，這可是一個大訂單。你看，他向我們走過來了。”

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