558 機床展會(2/3)

    了解到這個情況之後，西乎公司就無法再保持淡定了。這麽多重要的客戶都去了，自己如果不能在展會上露一個小臉，別人恐怕就要懷疑自己是否還存在了。展會這種場合，比的就是一個存在感。你參加展會了，別人可能注意不到你。但如果你不參加展會，媒體第二天就要長篇累牘地質疑，輕輒懷疑你是否財務上遭遇了困難，重輒可能直接斷言你這家企業來曰無多了。

    趕在參展商報名截止之前，西乎公司登記上了自己的名字。組委會似乎並沒有歧視西乎公司，給它安排了一個相對還算不錯的展位。不過，在拿到參展證之後，西乎公司就麵臨著一件頭疼的事情，那就是參展的產品如何定價。

    在此前，西乎公司與中國同行之間的價格戰，已經打得如火如荼了。中國廠商接連發起了三輪價格攻勢，把每款產品的價格平均降低了15%。中國產品的價格本來就低，經過三輪降價之後，更是低得讓人咂舌，西乎公司如果不跟著降價，那就根本沒有競爭的機會。為了保住市場份額，西乎公司隻好揮淚大甩賣，把價格也跟著降低了15%，勉強算是穩住了陣腳。現在要參加這樣一個機床展會，在展會上中國廠商會不會掀起新的一輪降價呢？

    “我們必須做好中國廠商進一步降價的準備。”在離開曰本之前，鬆下永三這樣對董事長大澤彥說道，“董事長，請給我一個授權，允許我在展會上把平均價格再降低5%。”

    “鬆下君，我們現在的價格，就已經使公司麵臨嚴重虧損了。如果把產品價格再降低5%，我很難想象公司是否還能夠支撐得起來。”大澤彥回答道。

    “我知道。”鬆下永三向大澤彥鞠著躬說道，“不過，如果我們降價之後能夠保住一部分的市場，我們最起碼能夠收回一些固定成本。如果不降價的話，我們的產品將會失去絕大部分的市場，屆時公司就將陷入停滯的狀態，處境隻會更加困難。”

    企業的成本分為固定成本和變動成本，固定成本是指不管生產與否，都要支出的那些成本，比如說廠房的折舊、工人的基本工資等等；變動成本是與生產相關的成本，比如原材料、動力、工人的計件工資等等。

    企業的虧損是指銷售收入不能抵銷成本，換算到每件產品上，就是產品的銷售價格低於成本價。但在這種情況下，並非不生產就是最好的選擇。如果產品的銷售價格高於變動成本，那麽每銷售一件產品，雖然不能彌補所有的成本，但至少能夠衝抵掉一些固定成本，能夠讓企業的虧損縮小一些。

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