541 拖人下水(3/3)
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“不會吧，這也太黑了吧？”包光明也反應過來了。
按照林振華這個思路，曰韓的機床企業是不能不參戰的。中國機床企業把價格降低10%左右，如果曰韓企業不跟著降價，市場就被中國企業搶走了，而且在這樣的價位上，中國企業還能夠保持盈利。為了保住市場，曰韓企業隻能跟著降價，這就開始上套了。
等曰韓企業跟著降低價格之後，中國企業接著再降10%，這時候對方就為難了。如果繼續跟進，自己就有可能麵臨虧損。但如果不跟進，前麵降價的成果又泡了湯。在這種左右為難的時候，如果林振華再玩點小花招，讓對手覺得有機可趁，帶著僥幸心理繼續往下走，最終就會被拖進水裏了。
與一步到位的降價相比，林振華的這個思路的確要黑得多。如果中國企業獨自降價，曰韓的企業不跟進，那麽中國企業雖然能夠爭取到更大的市場份額，卻也難免會給別人一種低端產品的印象。拉著曰韓企業一起降價就不同了，大家都在降價，說明大家的產品是差不多少的，最終曰韓企業扛不住更大的降價幅度，中途退出，算是白白給中國企業當了陪襯。
此外，中國企業與曰韓企業在產品線上並不完全重疊，尤其是高端機床方麵，曰韓企業還能保留一些份額。如果曰韓企業在低端產品上降價了，高端產品必然也要有所表示，否則就會招致客戶的不滿。所以，林振華的策略，是逼著曰韓企業全線降低產品價格，等到這場價格戰塵埃落定的時候，曰韓企業就會發現，自己不但丟掉了低端市場，連碩果僅存的高端市場上的利潤也大幅縮水了。這就達到了林振華所說的既要搶市場、還要讓對方承受損失的思路。
顧嘉驊是政斧官員出身，搞企業的時間不長，對於這些貓膩一下子還理解不了。不過，他邊上並不缺乏獻殷勤的人，對他如此這般地一說，顧嘉驊這才搞清楚了林振華的思路。他用手指著林振華，笑著說道：“小林，真看不出來，你居然是如此心狠手辣的一個人啊。”
“這個……應該叫做足智多謀吧？”林振華大言不慚地答道。在他的心裏，對於自己這個計策還是頗為自得的。
“我記住了，但願以後咱們兩家不會成為競爭對手吧。”顧嘉驊道，“我算明白了，這個世界上最可怕的事情，莫過於和你成為對手。”
“顧總，你還漏了一句。這個世界上最幸福的事情，莫過於和林總成為朋友了。”包光明哈哈笑著，給林振華拍了重重的一記馬屁
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