541 拖人下水(2/3)

    李默梓作為部委官員，對於這種官場辭令自然是理解得最快的，他點點頭道：“既然計委方麵有這樣的精神，而林總剛才又給我們做了這麽精辟的分析，那麽我們機床行業的策略就非常清楚了。我認為，我們應當抓住機會，大膽出擊，不畏艱險，打一場翻身仗。”

    “我看沒問題！”包光明首先附和道，他的情緒也被調動起來了。一開始林振華提出降價30%的時候，包光明是頗有一些肉疼的，但經過剛才認真思考了一番之後，他覺得似乎這個方案也沒那麽可怕。如果真的能夠把曰、韓等企業從市場上擠出去，那麽損失掉的利潤也未必就不能再賺回來。

    價格戰這種手段，在商業上是經常被使用的。為了擊敗競爭對手，你可以把自己的產品價格降到虧損的地步，隻要你能夠堅持得住，等到對手垮台之後，你再把價格提起來就是了，那時候你的產品處於壟斷地位，什麽價格不都是你說了算嗎？當然，降價之後再提價也是有技巧的，你不能直接把原來的產品價格再提起來，這樣容易導致客戶的不滿。你可以讓原來的產品停產，推出一款改進版產品，趁機就把價格提起來了。這種小伎倆，大家並不陌生。

    “林總，你說吧，咱們怎麽做？我們照著你的指示做就是了。”孟振亞等人也想通了，一齊對林振華說道。

    林振華道：“指示什麽的，我可不敢當，我隻有一點不成熟的想法，說出來大家一起討論一下吧。前麵我們已經分析過了，眼下是一個非常好的機會，如果我們抓住了這個機會，就有可能給曰、韓的機床企業以致命一擊，讓他們至少在幾年內無法恢複元氣。

    我的想法是這樣的，在座的各位老總，回去之後都辛苦一下，認真測算一下本企業產品的成本，預估一個可以承受的降價幅度。然後，我們按照測算出來的結果，分階段，逐步地降低產品價格，擠壓曰韓企業的市場，迫使他們和我們打價格戰。”

    “逐步降價？這是什麽意思？”包光明有些不解地問道。

    林振華道：“包廠長，你想啊，如果咱們一步到位地把價格降低30%，曰韓的企業會如何做？”

    包光明道：“他們肯定直接就認輸了。我剛才算過了，他們無論如何也承受不起30%的降幅。”

    “這就對了。”林振華道，“如果咱們一下子就把價格降低30%，對方肯定不會應戰，而是直接縮回去了，讓咱們唱獨角戲，這樣咱們就太吃虧了。咱們降價不僅僅是要搶市場，而且還要把對手拖到水裏去，讓他們淹個半死。”

    “我明白了。”孟振亞在一旁插話道，“林總的意思，是不是說咱們把底牌扣著，先降個5%或者10%的，讓對方覺得有可能和咱們拚一拚。他們肯定不甘心就這樣把市場讓出來，所以也會跟著我們一起降價。等他們降到位之後，咱們接著再降5%，引誘他們跟進。這樣一來二去的，他們就被咱們拖進水裏去了。”

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