540 降價(2/3)

    果然，林振華在問完包光明之後，轉頭對眾人說道：“剛才我問包廠長的這些情況，大家也都聽到了。我想，各家企業的情況都差不多吧，如果我們能夠把銷量擴大，成本就能夠有效地降低，從而我們的競爭力就會變得更強。顧總剛才說，做強做大這四個字已經被大家說濫了，我覺得，這四個字還是要分開來說的，在咱們機床行業裏，我們要先做大，然後才能做強。”

    顧嘉驊道：“小林，我聽你這個意思，是建議大家把目前的銷售價格大幅度地下降，以搶占市場，然後再借助規模優勢來降低成本，彌補虧空，是這樣吧？”

    林振華道：“正是如此。我大略地算了一下，咱們整個機床行業中大多數企業的產品，都還有很大的降價空間，如果算上規模效應帶來的成本下降，再壓縮掉一些流通環節的加價，咱們把整個銷售價格下降30%應當是不成問題的。”

    “降價30%！”

    林振華此言一出，滿堂皆驚。這麽多企業，沒有一家企業敢說自己的利潤能夠達到30%以上的，如果把產品銷售價格一口氣下降30%，那大家豈不是直接就由盈利轉向虧損了？當然，林振華說的另一個情況也是事實，如果價格下降了，各家企業的市場份額肯定會上升，屆時生產成本也會有所下降。但即便是如此，降價30%也是一件得不償失的事情。

    比如說吧，原來生產100台機床，利潤可能是100萬；現在降價30%，銷量上升到200台了，而利潤卻可能下降到了隻有20萬。明明可以輕輕鬆鬆地掙100萬，現在活幹得更多了，錢卻掙得更少了，這是圖個啥呢？

    “林總，你說的這個降價幅度，是不是太大了一點？”孟振亞怯生生地發問了，“我們現在的價格，客戶其實已經是挺滿意的，咱們主動降價，沒有太大的必要啊。”

    “對啊，對啊，林總，我也覺得沒必要搞這麽大的幅度。”包光明附和道，“我們廠子前幾年一直都在虧損，好不容易在漢華的幫助下，已經扭虧為盈了，廠裏的職工都指望著廠子多掙點，給大家多發點獎金呢。這降價的幅度如果太大，我們怕是承受不起損失啊。”

    這也就是對林振華了，如果換成其他人向大家提出降價30%的建議，大家恐怕早就拂袖而去了。好說話的，會認為你是沒經驗，瞎支招；不好說話的，那就要直接懷疑你是不是故意跑到這裏來給大家搗亂的了。可是，麵前這個人，是對大家都有恩的林振華，大家還真不好惡語相向。

    林振華在說話之前就預料到大家會是這樣的反應了，他微微一笑，說道：“各位，我知道大家現在曰子過得不錯，有點小安即安的念頭了。但大家別忘了，其實咱們周圍還有一群強敵呢。大家想想，如果曰本、韓國，以及咱們台灣的機床企業開始降價了，咱們怎麽辦？”

    “不會吧？他們的降價空間，也沒有多大了。”孟振亞說道。

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