233 采購(1/4)

    初戰告捷，整個中國展團都歡欣鼓舞。兩個多億的合作意向，攤到十幾家參展的廠商頭上，每家也有近2000萬的額度。而且，按照林振華提出的定價原則，各家的報價都是在國內市場價的基礎上乘2再把單位換成美元，相當於6倍定價，利潤幾乎要賺瘋了。

    朱晉文一掃此前的沮喪神情，又開始眉飛色舞地站在展台前向過往客商介紹產品了。他不愧是販馬出身，吆喝起來有板有眼：

    “哎，來一來，看一看，正宗中國工業裝備，物美價廉，童叟無欺，是發展中國家強國富民、超英趕美的最佳選擇……”

    撇開朱晉文和其他中國出口商們的狂歡，林振華帶著自己的手下，正在展廳裏四處遊蕩。他們現在已經進行了角色的轉換，由供貨商變成了采購商，他們需要在這次展會上采購一批裝備，用於漢華重工的技術升級。

    “你好，請問你能給我們介紹一下你們的焊機產品嗎？”

    在曰本西乎公司的展區，韋東齊指著一台焊機向銷售代表問道。

    銷售代表是位形容猥瑣的中年大叔，聽到韋東齊的問話，他滿臉堆笑地一邊鞠躬一邊答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，非常榮幸能夠為你們服務，請問你們有什麽需要？”

    “哦，你好，我叫韋東齊，來自中國。”韋東齊自我介紹道，“我想了解一下焊機的情況。”

    “請跟我來吧。”河野芩生說道。他把林振華一行帶到焊機的展台前，開始逐項地介紹著焊機的型號、參數等。

    與對非洲客商的態度不同，曰本廠商對於中國采購商是非常熱情的。這幾年來，中國開始搞經濟建設，需要在國際市場上采購大量的先進裝備，而曰本的裝備價格遠低於歐美列強，因此成為中國企業采購的首選。曰本在經過20年的經濟起飛階段之後，目前國內工業發展已經進入平緩期，裝備市場萎縮，正急於拓展海外市場。這樣一來，中曰之間的經貿聯係便異常火熱起來了。

    “林經理，咱們需要這幾個型號的焊機，還有，咱們需要同步引進這幾套焊接工藝。”韋東齊一邊聽著，一邊小聲地向林振華說道。

    林振華是一個介於外行與內行的管理者。說他內行，是因為他本身有機械專業的背景，又在漢華廠當了一任技術科副科長，對於化工設備有一些了解；說他外行，是因為他在具體技術細節上掌握得不夠，遠不及像韋東齊這種在化工設備領域浸銀多年的老工程師。他這次到法蘭克福來，一方麵要銷售產品，另一方麵要采購自用的裝備，這兩項都需要韋東齊這種專業人士來提供支持。

    “老韋，你是技術處長，你說了算。”林振華樂嗬嗬地對韋東齊說道。

    韋東齊道：“那哪成，你是經理啊。”

    林振華道：“老韋，我告訴你啥叫經理。經理就是啥都不懂，光負責花錢的。你們就是啥都懂，專門負責告訴經理如何花錢的。說到底，我是聽你們安排的。”

    “林經理太謙虛了。”韋東齊道。

    初到漢華重工時，韋東齊還有些擔心，不知道如何與林振華相處。在他想來，林振華雖然是個有開拓能力的領導人，但畢竟隻是一個24歲的小年輕而已。年紀輕輕又有了一定的地位，想必是非常自負的。韋東齊甚至於做好了忍氣吞聲、不與年輕人計較的心理準備。

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