第十六章 抵押股份(1/5)
一個小時後，宋成宇和焦嬌見麵，買東西。宋成宇給劉萬行買了東北野山森和大連海參，給焦嬌媽媽買了燕窩。
兩個人在超市對話都很正常，就好像上午沒吵過架一樣。
焦嬌沒有問Ａｂｂｙ的情況，回避了話題。
兩個人一起開車往機場方向去，去劉萬行住的別墅。
劉萬行和焦嬌媽媽在宋成宇開車過來時，都到門口迎接。
別墅是劉萬行新買的頂級獨棟，前麵巨大的人工湖，裏麵還有天鵝野鴨鴛鴦遊水，別墅前後兩棟樓，中間圍起來一個老北京四合院風格的院子。
宋成宇拿著東西，上台階，大家都很高興。
進了屋子，宋成宇他們先在客廳聊了一會，然後菲傭過來說可以開飯了。
宋成宇很驚訝，說：”菲傭做飯。“
“做中餐做的比我們還地道。他們是以前一個香港朋友家裏的服務員，做粵菜專門學過。你嚐嚐就知道了。”
上了飯桌，劉萬行興致很高，堅持要抽一根雪茄，還要喝點五糧液。
宋成宇都陪著。
兩個人把雪茄點著。劉萬行說：“成宇，我沒看錯人。當初我們希望電腦，還有焦嬌投資的三百萬，現在都價值快二十億了。你隻靠一個網絡遊戲，就能做到這個樣子，了不起。”
宋成宇說：“老板。”
“別叫我老板了。你隨著焦嬌，叫我劉叔吧。”
“劉叔……”
“有點別扭是吧？嗬嗬。“
“我們的網絡遊戲，最多明年再一年，後年，就要走下坡路。”
“哦？”劉萬行沒想到宋成宇會這麽說，問道，“你說具體點？”
“我們現在賺錢，主要是我們在國內，第一個搞起來了免費網遊。但《創世》所有地方都糙的不得了，畫麵，平衡，操控，都遠遠追不上現在的主流水平。就是因為便宜，才活的好。那些正經網絡公司，再有一年時間，就能把我們的免費模式學去。然後我們靠規模和慣性，還能打一段，但最多後年，這個遊戲就蹦不起來了。”
劉萬行說：“遊戲我不太懂，那我們也研發新遊戲……”
“那風險太大。遊戲這東西，和電影電視劇一樣，哪部好看，哪個能成爆款，沒有人能掌握。《創世》能成功，後麵的遊戲，按照概率，也輪不到我們。遊戲行業，一直是這個輪換當老大的規律。”
“那我們怎麽辦？坐以待斃？”
“現在股市暴漲，我們要刺激股價，要有利好。我和王野丘這一段一直在做新的一版升級，延長我們遊戲的壽命，借機會刺激股價。”
“哦？怎麽做？”
“簡單地說，就是更傻瓜化，遊戲裏一切麻煩的事情，都可以通過消費解決。隻要花錢，甚至連大Ｂｏｓｓ，都可以電腦自動打敗。繼續強化花錢就能為所欲為的特質。迎合人性裏麵‘不勞而獲’，還有‘懶，不付出努力就能成功多爽’這兩個特質。另外給普通玩家的補貼，現在是十個小時一塊錢，我準備提高到五個小時一塊錢。補貼速度提高一倍。讓玩遊戲更能給玩家占便宜的感覺。我還要在遊戲中做抽獎，獎金額一萬一人，拿出五千萬，給所有玩家五千個中獎名額。”
“五千萬？投入會不會太大？”
“人性是不會改變的。一萬足夠刺激，又不能發大財，這些中獎的人，還會把錢花回遊戲中。高額補貼和一萬大獎，讓玩家有錢後，可以極大刺激玩家消費的欲望，小便宜，可以給我們引來大錢。總之我們要繼續深挖人性對待金錢的劣根性。”
劉萬行說：“這些措施做了後，就能挽救遊戲嗎？”
“還是挽救不了。隻能讓我們多賺些錢。”
“那將來老遊戲不行了，新遊戲你又沒有信心，公司怎麽辦？”
“我已經有新的方向了。”
“什麽方向？”
宋成宇又抽了一口雪茄，說：“三個方向。第一個是電商。”
“電商？就是淘寶和京東那種電商？”
“對。”
劉萬行擺手：“這個不切合實際吧？市場現在讓他們，還有什麽當當，唯品會，都給占滿了。你還硬要擠出空間？這怎麽能做到？”
“劉叔……我們能做到。”
“……你說說。”
“焦嬌。”宋成宇轉頭看著自己身邊的焦嬌，說，“你還記得幾個月前我們公司剛成立的時候，搞的那個頭腦風暴嗎？”
“記得。你這個免費網遊的商業模式，不就是在那次頭腦風暴後搞出來的嗎？”
“對。”
劉萬行插話說：“焦嬌回來，和我提過那個頭腦風暴。我記得當時你說現在電商的問題，京東和當當之類，是過於高端了，講品質，犧牲價格覆蓋的人群有限。而淘寶是足夠便宜。但淘寶沒有充分開發便宜這一塊。想找便宜的人需要非常專業的技巧和耐心，才能在淘寶淘到便宜貨。”
“對。國內這幫玩電商的，都隻能從他們自己的價值觀出發，要品質，要底線，放不開身段，覺得便宜是原罪，是假冒偽劣。但我覺得，便宜才是人性。我們要想打開缺口，就要從便宜這個最刺激人本能快感的角度下手。”
劉萬行看著宋成宇，說道：“你準備怎麽做？”
“我最早年做的行業，劉叔您還記得嗎？我開飯店的時候我們聊過。”
“比開飯店還早的行業？……哦……你不是說你大二賣筆記本那件事吧？”
宋成宇嗬嗬笑了一下，說：“劉叔好記憶力。對，我第一段經商經曆，就是在沈陽五愛批發市場，六毛錢一本批發筆記本，然後到校園賣一塊，賺了三十多塊錢巨款。”
宋成宇一說完，酒桌上他們幾個人都哈哈笑了。
宋成宇說：“這裏就有我要的一個關鍵。”
“是什麽？”
“……批發……”
“批發？”
“對。商品要想價格盡量低，那就要加大出貨量，買的人越多，越可以薄利多銷，壓低價格。對老百姓來說，實體店買東西最便宜的地方，就是批發市場。我們要想價格盡量低，就要搞一個網絡批發電商。”
“這個阿裏巴巴就有……”
“它那個是商家對商家的。我們要搞個商家對個人的。”
“類似於團購？”
“對。我們要把個人買家的需求集中起來，量集中後，逼著商家出超低價。”
“怎麽做？”
“我研究了電商購買的模式。比如我們要買一大包手紙，我們在電商搜索窗口輸入手紙兩個字。電商就出來一大批選項，讓我們選擇。但我覺得他們有兩大問題。”
“什麽問題？”
“一個是他們給出的選項，價格不夠低，不夠便宜，不能讓買東西的人產生占便宜的快感。我做的東西，必須讓人上癮，有快感，利用人的本能。另一個是可選擇的商家太多了。我們必須把客戶當傻子，給他們最少的自主權，迎合他們懶的天性。所以，我們自己的電商，搜索後給出的結果，必須有超級便宜的價格，便宜到想占便宜的人眼睛放光，沒法拒絕，然後還要選擇很少，讓他們輕易就可以下購買決定，不用耗費時間比來比去。”
“你再說具體點。”
“還是手紙為例。比如我們平台現在有一百個商家賣手紙。我要求李浩他們給出結果的時候，隻給出四個價格最便宜的商家，不問品牌，隻看價格，也不用商家像在淘寶一樣，花錢買搜索排名，買流量。規則就是誰便宜，誰獲得更高搜索的機會。你想做成買賣，就要想盡辦法給出低價。他們給價格的同時，還要給出數量，比如一天時間，賣出的單子湊齊一萬袋，就發貨，否則可以不賣。這樣消費者等於集群一起向商家批發。商家一次可以賣非常多，他們就有動力降價。隻要價格夠低，就能獲得我們的巨量推薦，一次賣超多的貨。而顧客就能拿到超低的價格，大家得利。”
“但你隻以價格為導向，那商品品質差怎麽辦？假冒偽劣怎麽辦？”
“劉叔，這裏有個誤區，一般人，特別是城裏人，有錢人，會覺得商品就兩種，一種是品牌商品，一種是假冒偽劣違法的產品。實際上他們中間，還有一種商品，就是合法注冊商標的，低質量，全靠價格低活著的，卻完全合格合法的商品。”
劉萬行問：“……這種商品？類似於康師傅身後的康師伯，康帥博？”
“對。”
焦嬌的媽媽這時候第一次插話：“這不就是假冒偽劣嗎？”
“不是。阿姨。如果你賣的水，上麵印的是康師傅，但水是你自己罐裝的，那你就是假冒偽劣。但如果康師伯，康帥博的商標是你合法注冊的，那你這個飲料，就是完全合法的飲料。”
“就算是合法的，可是有人願意買嗎？”
劉萬行抽了一口雪茄，說：“有人買嗎？前一陣我和老王他們回我文革改造地方去懷舊，那村子裏小賣鋪，賣的就是康師伯，我們想買個正經飲料，全都是各種沒聽說過，或者打擦邊球的東西。”
宋成宇說：“這種商品，在淘寶上活得很艱難，因為品牌差，搜索要買排名，要花錢，消費者還不認。我們拿過來，給他們大規模批發爆款的機會，隻要他們便宜就行，合法就行。消費者呢？大部分人還是窮人，而且還愛占便宜。他們對這種低端邊緣產品會全身心擁抱的……這種渴望花最少錢就能買到湊合還能用的消費者，才是我們中國最大的一個消費者群體。現在市場上，對這類產品，沒有人挖掘，沒有人好好做，低端人群對低端低質量商品的渴望，沒有電商給與滿足……而這種需求，才是中國現在，最大的需求！”
焦嬌媽媽又說：“可是這上麵全都是便宜沒質量的東西，大家不怕上當嗎？”
劉萬行立即不屑的說：“我家這麽有錢，姑娘自己都有十億了！你上次菜市場看人家批發便宜螃蟹還為了占便宜，把咱們一家都吃跑肚的事情你忘了？！”
焦嬌媽媽尷尬的笑了一下：“我光看便宜了，螃蟹也挺新鮮，我……”
宋成宇說：“阿姨，錢能給我們帶來的快感，其中一個重要分支，就是少花錢，占便宜。這是人性，您看到了抗拒不了，很正常。”
“那你怎麽盈利？”
“開始的時候，我們燒錢，不要任何回報，先把低質量商品和低端消費者連起來，讓他們過足癮，讓他們對我們的係統上癮。”
“然後你也和淘寶一樣，賺取推廣費？”
“不。推廣永遠以價格為導向，誰便宜就推誰，隻看價格。我們隻賺取恒定的銷售額抽成。他們賺得多，我們拿得多，絕不讓他們吃虧。”
劉萬行又抽了一口雪茄：“批發低質量商品給窮人……成宇……可以……你太可以了……那你推廣，準備砸多少錢？”
“盡量多的砸錢，不著急收割。淘寶和京東隻是方便顧客，遠談不上對人性本能快感的利用，讓人像吸毒一樣上癮。我的模式能做到。”
“那商家呢？”
“我讓張鳴去義烏和東莞各建了一個點，發展商家。大量這種便宜貨的廠家都願意和我們合作。”
“那還有送貨的郵費怎麽辦？”
“所有商品，一律包郵，不另算郵費，讓商家自己想辦法消化。”
“那你推廣費，就靠《創世》的利潤養著？”
“不。我要額外融資。我們自己的錢，一分也不用。將來這樣方便把電商這塊，分拆上市。”
“用股權？”
“在香港增發股票融資。”
“增發多少？”
“我想要增發十億股。劉叔，希望電腦算是我老東家，你不支持一下？”
“你能給我多少？我都要。”
宋成宇舉起酒杯：“那我，先謝謝劉叔。”
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