自己就是品牌:銷售的第一堂課

別讓小小的握手毀了你(1/2)

    握手似乎人人都會,但在社交場合和導遊接待中,握手是很有講究的。我親眼見過不少導遊翻譯人員不會握手,出過不少“洋相”。有的男導遊,不待女外賓伸手,拿起人家的手就握,而且還一邊握,一邊晃動,弄得人家很不快。還有的青年導遊接待重要客人時,不等人家伸手,自己先伸手。還有多人交叉握手、一腳門裏一腳門外握手等,嚴格講都不符合社交握手禮儀。

    握手起源於古代武士常佩長劍,如遇上敵手,便右手揮劍自衛相鬥。遇上友人,便伸出右手相握,表示友好和親近。所以當今握手無論男女老幼,無論國內國外,一律用右手相握,來源於此。如果伸出左手握人家的手,便犯了大忌。

    握手的其他講究是:對長輩、學者、上級、重要遊客,須等對方先伸手。初次遇到女士,經人介紹後,女士不主動出手與你相握,你不要主動伸手,點頭示意即可。女士可以坐著和男士握手,男人同她們握手必須脫帽、摘手套,女士則可不必。男人握女士的手不可過重,隻握手指部分便可,萬萬不可握著女士的手又用手指搔人家手心,此舉被視為“下流”。

    握手時,一定要雙目注視對方,微笑致意,不要看第三者與對麵的人握手。特別是和女子握手,不可目光越過對方肩部而望另一個女子,這樣被視為輕視對方。

    年輕人握學者、上級的手時,可用雙手相握,以示敬重。

    艾麗是個熱情而敏感的女士,目前在某著名房地產公司任副總裁。那一日,她接待了來訪的建築材料公司主管銷售的韋經理。韋經理被秘書領進了艾麗的辦公室,秘書對艾麗說:“艾總,這是××公司的韋經理。”

    艾麗離開辦公桌,麵帶笑容走向韋經理。韋經理先伸出手來,讓艾麗握了握。艾麗客氣地對他說:“很高興你來為我們公司介紹這些產品。這樣吧,讓我看一看這些材料,我再和你聯係。”韋經理在幾分鍾內就被艾麗送出了辦公室。幾天內,韋經理多次打電話,但得到的是秘書的回答:“艾總不在。”

    到底是什麽讓艾麗這麽反感一個隻說了兩句話的人呢?艾麗在一次討論形象的課上提到這件事,餘氣未消:“首次見麵,他留給我的印象不但是不懂基本的商業禮儀,他還沒有紳士風度。作為一個公司的銷售經理,居然不懂得基本的握手方式,他顯然不是那種經過高度職業訓練的人。而公司能夠雇用這樣素質的人做銷售經理,可見公司管理人員的基本素質和層次也不會高。這種素質低下的人組成的管理階層,怎麽會嚴格遵守商業道德,提供優質、價格合理的建築材料?我們這樣大的房地產公司,怎麽能夠與這樣的小公司合作?怎麽會讓他們為我們提供建材呢?”

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