自己就是品牌:銷售的第一堂課

提升自我價值,讓別人不可代替(1/2)

    生物學家研究發現,在成群的螞蟻中,大部分螞蟻都很勤快,為尋找食物、搬運食物爭先恐後,少數螞蟻卻東張西望地不幹活。

    為了研究這類懶螞蟻如何在蟻群中生存,生物學家做了一個實驗:他們把這些懶螞蟻都做上標記,斷絕螞蟻的食物來源,並破壞了螞蟻窩,然後觀察結果。

    這時,發生了令生物學家意想不到的情況,那些勤快的螞蟻隻會一籌莫展,而懶螞蟻則“挺身而出”,帶領夥伴向它早已偵察到的新食物源轉移。接著,他們再把這些懶螞蟻全部從蟻群裏抓走,實驗者馬上發現,所有的螞蟻都停止了工作,亂作一團。直到他們把那些懶螞蟻放回去後,整個蟻群才恢複到繁忙有序的工作中去。

    大多數螞蟻都很勤奮、忙忙碌碌、任勞任怨,但它們緊張有序的勞作往往離不開那些不幹活的懶螞蟻。懶螞蟻在蟻群中的地位是不可替代的,它們能看到事物的未來,能正確地把握當前的行動,使自己在蟻群中不可替代。

    我們都知道,黃金在人類心目中具有崇高的地位,被視為財富的象征。在遙遠的古代,人類曾使用貝殼充當貨幣,後來又用銅幣、鐵幣取代它。近代以來,隨著紙幣的通行,銅幣、鐵幣也逐漸隱退。到今天,紙幣的作用又逐漸被所謂的“電子貨幣”削弱。但是,直到今天,黃金仍是世界各國公認的國際性貨幣。

    那麽,黃金到底有何獨特之處,能博得人類如此的青睞呢?

    常見的答案無非幾種:質地堅硬、色澤誘人、世間稀有、穩定性高,等等。這些答案都對,但不全麵。讓我們看看著名經濟學家凱恩斯給出的答案:

    “黃金在我們的製度中具有重要作用,它作為最後的衛兵和緊急需要時的儲備金,還沒有任何其他的東西可以替代它。”

    也就是說,黃金之所以地位崇高,是因為它不可替代。

    人類社會何嚐不是如此?在職場,能做個優秀員工已不容易,要讓自己優秀到不可替代,這絕對是一種高度。要想達到這個高度,需要付出更多的汗水,擁有更多的智慧。俗話說“是金子總會發光”,具有“不可替代性”的員工,一定會迎來人生的輝煌。

    要為“不可替代”找到充分的理由,你可以從以下角度考慮:如果你現在就宣布離職,在公司內部會產生怎樣的連鎖反應?比如:

    在公司運行的某一個或某一係列環節上,是馬上出現問題呢,還是一切如常?

    上司或老板對你的離職會作何感想,是遺憾、沮喪甚至痛心疾首呢,還是根本就無所謂?

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