務實才能做到高效(2/2)

    老推銷員在台上不緊不慢，按著自己的頻率和節奏敲擊著那隻大鐵球。台下的人都聚精會神地看著，不知道他此舉何意。準確地說，大家都在期待著老推銷員忙完自己的事情後，講述他成功的秘訣。當一個小時過去後，大家的心情由期待的喜悅變成了枯燥乏味，發現自己的願望落空了。老推銷員根本就沒有理會台下這些熱情的期待者的意思，依舊按照自己的節奏和頻率在用那隻小錘子敲擊那個大鐵球。於是，會場便不再是安安靜靜的了，一些人已經開始小聲議論起來。到後來，參與議論的人越來越多，越來越肆無忌憚，聲音也越來越大，整個禮堂又變得亂哄哄了。而那個老者，似乎對台下的變化置若罔聞，依然我行我素，專注地做著自己的事情，

    在此期間，又有一些人感到不耐煩而陸續走掉了，禮堂內隻剩下不足１／３的人。這些人抱定了一個目的，就是要看看這個老推銷員“葫蘆裏到底賣的什麽藥”。然而，又過了好久，台上的景象似乎並沒有什麽改觀，又有許多人失望地走掉了。整個禮堂裏的人，隻剩下剛開始的不足１／１０。這些人無精打采地坐著，連說話都感覺沒意思了，有的人甚至打起盹來。大家就這樣在座位上蜷縮著，心裏想，反正已經等了這麽長時間了，不走了，一定要等下去，堅持到底，就這樣耗下去，看看這個老推銷員到底要耍什麽“花招”。

    午夜過後，細心的人發現，在老推銷員不斷地敲擊下，那個大鐵球已經開始稍稍有些晃動了。大家立馬有了一些精神，開始集中精力觀看推銷員的敲擊。而那老人依舊按著自己的節奏和頻率在敲打，與剛開始時沒有什麽兩樣。

    隨著時間的慢慢推移，在老人不停頓地敲擊下，那個大鐵球擺動的幅度越來越大。老推銷員不動聲色，依舊按部就班地做著自己的事情，到最後，那個大鐵球劇烈搖擺起來，而且，每一次劇烈的擺動，都帶著“呼呼”的風聲，顯然衝擊力是相當大的。台下的人們已經毫無困意，挺直了身子，瞪大了眼睛都看呆了。

    這個時候，老推銷員終於停止了手裏的動作，將小鐵錘收起來放進口袋，然後走到台前，對大家說：“現在誰能將它停下來？”

    大鐵球搖擺的力量是特別巨大的，要想以一個人的力量阻止它搖擺肯定是不可能的。大家聽了老推銷員的話，都紛紛搖頭，表示自己不可能做到。老推銷員接著說：“耐心、恒心加毅力，積累到一定程度，想不成功都難。這，就是我成功的秘訣！”

    其實，這個道理不僅僅適用於搞推銷，做其他的工作也是一樣的；不僅僅適用於普通的員工，作為企業的領導者也是如此。我們有很多的成語典故，諸如滴水穿石、鐵杵磨針、厚積薄發、聚沙成塔等，都說明了這個道理。而與之對立的，便是拔苗助長的急功近利。做不到踏踏實實、一步一個腳印，便會心生魔障，在行動上走彎路，在人生的印記上書寫敗筆。

    營銷人員的這些浮躁病，在每個時期都會體現出來，因為我們太期待別人那種欣賞的眼光了！但是，我們隻有讓自己的內力更雄厚，才能在營銷這個行業真正做到遊刃有餘！否則，急功近利的事隻能讓你離成功越來越遠，沒有捷徑就是最好的直線，所以每一個做營銷的人都必須隨時發現自己的不足以便成長！做一名務實的營銷人就是勢在必行的事，否則我們拿什麽和別人競爭？

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