務實才能做到高效(1/2)

    營銷人員更多的是天天在外麵跑，所以他們的腳下功夫應該是最紮實的。特別是一個營銷人員到一個陌生的地方找客戶，需要地毯式地排查客戶，如果說借助交通工具的話，效果會大打折扣，因為走著看到的才是最真實的，坐在車上隻能是走馬觀花，就好像水中撈月！另外，用腳走出來的更能直接地測量出一個地方到另一個地方的消耗時間，以便你下一次能準確地安排自己的時間，做到效率、效果至上！

    在某公司，有一個非常成功的推銷員。他的推銷業績是一般人的數倍，有鶴立雞群之感，即便是其他稱得上成功的推銷員，和他比起來也隻是小巫見大巫，隻能望其項背。無論這些人怎麽努力，和他比起來成績還是相去甚遠。於是，關於這名最成功的推銷員的成功秘訣，便成了所有推銷員最渴望了解的秘密。

    終於，這名推銷員光榮退休了。這個時候，很多推銷員主動找上門來，希望他能將自己成功的秘訣告訴大家。

    看到來人越來越多，應接不暇，這位推銷員便向外宣告，將在幾天後的晚上７點，在某大型禮堂向眾人公開自己成功的秘訣。這個消息傳出後，所有的推銷員都非常興奮。到了那天，離晚上７點還差一個多小時，大禮堂就已經是人山人海，擠得水泄不通。除了本公司的所有推銷員外，還有許多其他公司的推銷員也跑過來分享。

    在大禮堂前麵的舞台上，豎起來一個高高的鐵架子，上麵有一條粗大的鋼索，下麵墜著一個碩大的鐵球。人們看了，不知道是做什麽用的，也感覺與推銷成功與否無關，便沒有特別留意，隻等著老推銷員出來講解秘訣。

    等待的時間往往都是漫長的，於是，這些推銷員們從一開始時安靜地等待，到後來就演變成了三五成群地在聊天、敘舊，且聲音越來越大。禮堂裏十分喧囂，好不熱鬧。７點鍾到了，出乎大家意料的是，老推銷員並沒有按時到場。起初大家並沒有感到怎樣，以為老推銷員遇到了諸如塞車什麽意外情況，要遲到一會兒。反正就能聽到成功的推銷秘訣了，不在乎多等這麽一會兒，於是，大家一邊繼續聊天，一邊等待老推銷員到來。

    又過了一個小時，老推銷員依然沒有到場，而且也沒有什麽消息傳來。大家有些坐不住了，彼此間也不再是談天說地了，而是指責老推銷員不守約、不厚道，讓大家等這麽久也不出現。而且，許多人都不好好坐著了，有的來回亂走，有的坐在椅子靠背上，說話的聲音越來越大，禮堂內有些混亂。甚至有些急性子的人認為老推銷員不會來了，便早早離開了。

    在接下來的一個小時裏，大禮堂裏的人們依然亂哄哄地說話，一些人正陸陸續續地離開，到了晚上９點的時候，禮堂內已經走了1/3的人。這個時候，禮堂前麵的舞台上忽然走上來一個老者，穿著筆挺的西裝，頭發梳得整整齊齊，精神矍鑠，步伐矯健。此人，正是人們期待已久的那位老推銷員。

    看到他終於出場了，禮堂裏馬上安靜下來。大家慌忙掏出紙筆，齊刷刷地坐好，準備聆聽老推銷員講授秘訣並做好筆記。

    再一次出乎大家意料的是老推銷員接下來的舉動。他上台後並不說一句話，甚至連台下的聽眾都沒看一眼，便徑直走到那個鐵架子下麵，從口袋內掏出一隻小錘子，在懸著的大鐵球上敲起來。令大家感到最不可思議的是，老人家手裏握著的那把小錘子，是那種修理精密儀器、錘頭隻有不足一厘米大的專用袖珍小錘子。用這麽小的錘子要想敲動那個大鐵球，簡直是異想天開的事情。

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>