第四百二十二章 秘訣方法(1/3)

    “其實了，要說是秘訣或者是方法的話，更不如說是市場運作的幾個基本元素，幾個最為重要的注意點罷了。”張興廣一掃之前的高調，現在閑的謙虛無比，不過陳步雲知道這是為了進一步的拔高自己而準備的，對於這個家夥，陳步雲要說看他一撅起屁股，就要拉什麽屎，那就未免惡心粗俗了一些，不過，要說對他心態的把握，實在是可以算得上是第一人的了，

    所以，也就沒有怎麽往心裏去，很是期盼的看著張興廣，給予他更多的靈感以及虛空心，

    果然，張興廣便就攤開了大本子，拿出了一支筆，開始劃出了一個大圈，雖然不是很圓，可他也不準備成為畫家的，陳步雲也並不準備成為鑒賞家，所以，兩人便很有默契的忽略了這一個不足，

    不過，這對於張興廣的心理也是造成了一定因素的影響的，他嘿嘿一笑，雖然沒有解釋什麽，可是心態上便就不由的拿低了許多，知易行難，這可不是開玩笑的，

    “第一個，在農村酒水市場上的運作主要因素之一，首先應該是價格，大多數農村市場，十五元以下的酒水比較的好賣，當然，如是沿海的經濟發達的地區，當然也就不是這個概念了，同樣的，在一些國家級的貧困縣市，八、九塊的都已經是“高檔酒”了，這也不能夠一概而論，所以說，我一開始就提出了要因地製宜，並且建設農村終端市場，我們可以通過這些個農村的終端市場，明白這些客戶所喜歡的酒型以及他們所能夠接受的價位，而不是做出一概而論，或者是盲目的定價行為，沒有最好的，隻有最合適的，隻要是最合適的，那也就自然是最好的。”張興廣說得很溜，一看就知道之前備過很多次的課了，要不然是不會有這樣的效果的，台上一分鍾，台下三年功，這可不是虛假的話語啊，

    陳步雲則抱著挑刺的心態來聽著這些個秘訣與方法，畢竟，這已經被張興廣視作為了運行的秘訣與方法，如果不經過仔細的推敲，不進行挑刺的話，那直接奉行起來，所將會造成的危害，可是很大的啊，讓自己人挑刺，總好過於被外人挑刺的強上了太多，

    於是，陳步雲皺起了眉頭，看向了張興廣，疑惑的說道：“這就跟你之前所說的賺五塊錢，有矛盾了啊，按照你這運行的成本，還有這包裝，別說五塊錢了，就是一塊錢，我看都要難啊，不倒貼就不錯了。”

    張興廣可是經過了長時間的備課的啊，怎麽會在第一個問題上麵就被陳步雲給難倒了呢，，　立馬微笑的說道：“步雲哥，你先不要急嘛，我還沒有說完了，由於經濟危機的擴散，就業人群的再次調整，很多民工返回了家鄉，而這些在外見識過世麵，並且享受過的人，那些個十來塊錢的酒，自然是滿足不了他們的，因此，三十往上，甚至是五十元以上的酒水也是他們所能夠消費得起的。”

    張興廣頓了頓，又笑了起來說道：“並且，步雲哥，你知道的，其實銷售學也是一門心理學，咱們要抓住人們的心理，麵子這是誰都願意有的，不分城市內還是農村人，隻要是人，那麽他們的骨子裏都是離不開‘麵子’這個詞的。”

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