第2898章 資金鏈怎麽辦(2/2)

    “何況，根據我之前跟那些客戶打交道的經驗來看，客戶的心態就相當於是買東西，大家都希望花一塊錢買到價值十塊錢的東西，都會百般挑剔。我有時候談下來一個小區，可能要花幾個月甚至於更久的時間，中間還要做各種適應性的調整。”

    “高端客戶，我們並沒有正經接觸過，但是我想他們的要求隻會更高，談下來的難度也就更大，中間可能要花費的時間也更長。”

    “如果不早作準備，那我怕萬一一個客戶要談幾個月，那中間這麽長的時間，我們的資金鏈該怎麽辦？”

    鄭龍神情明顯帶著憂慮，隨即拿出來一份資料：“這是我收集和整理的，東海市這邊符合我們客戶群體要求的高端客戶。我也通過一些渠道，想辦法拿到了他們很多人的聯係方式。”

    “我打算是跟你商量一下，然後盡快地帶著張小文他們?，去開始把業務搞起來，從現在開始接觸客戶，為以後做準備，盡可能地節約時間。”

    鄭龍確實是一個認真負責的人，而且他也確實會為林海考慮，所以他肯定也會著急，才會跟林海說這些。

    林海想了想，笑著說道：“鄭叔叔，你確實費心了，而且考慮的確實是非常關鍵的問題。”

    “確實客戶是一個不確定的因素，這個跟訓練不一樣，不是說我們隻要努力就一定有成果，我知道你還擔心甚至於可能我們談了很久，客戶最終還是沒有選擇我們，這畢竟是以前經常遇到的。”

    鄭龍苦笑著沒有說話，但是他的神情已經說明了一切，顯然他的確是存在著這樣的擔心，因為以前的安保公司就是個最好的例子，他往往是花了很大的功夫，但是最終人家還是選擇了別的公司。

    那現在如果再遇到那樣的情況，這個公司可能還撐不了那麽長的時間，因為現在花的都是林海的錢。

    “我理解你的顧慮，隻不過，我有我的想法，可能跟你的不太一樣。因為現在的所有情況跟以前都不一樣。”

    “首先就是這個客戶群體，鄭叔叔你以前麵對的都是小區，都是跟物業之類的打交道，而且都是些低端客戶，這跟我們以後要麵對的客戶群體有著本質的不同。”

    “鄭叔叔你說的沒有錯，的確是高端客戶的要求也會相應的更高，畢竟付出的不一樣那要求得到的肯定不一樣。”

    “但是我的想法跟你的並不完全相同，首先就是我們的市場競爭力，雖然目前來說我們可能未必是最好的，但是經過這一番訓練之後，我有信心，我們可以超過市麵上百分之九十的安保公司。而至於說高端的私人安保這一塊，我的目標是做到東海市第一。這是我們立足的根本，也是我們征服客戶最主要的因素。”

    “其次就是你說的，高端客戶花費的時間可能更長，這一點上我不太讚同。”

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