葉淩天恢複記憶

第2899章 大海撈針(1/3)

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    第2899章大海撈針

    林海說著他的理由:“其實就我的理解而言,低端客戶追求的是性價比,就是鄭叔叔你所說的花一塊錢要買價值十塊錢的東西,他們因為本身資金和視野的局限,所以要力求讓自己花的每一分錢都物有所值,相對來說不在乎時間成本,因為他們要拿時間去換錢,就相當於是要跟你軟磨硬泡各種壓價格或者要求更多的服務。”

    “而高端客戶,他們的則是更高的體驗,放到我們這個行業就是要求更高的安全。他們本身的時間就是金錢,我以前聽說過這麽一個比喻:說是世界首富,一百塊錢掉到地上他都不會彎腰去撿,不是拿錢不當錢,而是有這個撿錢的時間他早就已經創造出來更多的一百塊錢的價值。”

    “鄭叔叔,我想說的是高端客戶跟低端客戶需求不同,心態也不相同,不可能說去花費那麽多的時間去討價還價去對比,最簡單的道理,屌絲去買地攤貨都還要砍價,但是有錢人去奢侈品店問都不問直接買,他們看重的不是商品的價格,而是商品是否滿足他們的需求。我前麵也說了,在我們這裏,他們的需求就是我們是否能夠保證他們的安全。”

    “所以,不用擔心我們的客戶會給我們長時間的考驗,基本上,他們如果覺得我們能夠滿足他們的需要,大部分人都會直接確定下來。畢竟他們的時間寶貴耽誤不起。”

    “當然,不排除會有那麽一部分人可能會有各種的要求和節外生枝,但是這畢竟隻是一部分,而且,無論怎麽樣,都要首先把我們的實力給打牢。”

    鄭龍依然是皺著眉頭,還是帶著疑慮:“我知道你說的有道理,我們以後的客戶群體的確是有很大的變化,但是至少在現在,我們要走入到他們的視線中,先有個初步的接觸讓他們對我們有個最起碼的了解。”

    “不然的話,其他競爭對手捷足先登,那我們往後想要立足就隻會更加的困難了。”

    “所以我還是傾向於,先爭取聯係一下客戶,打個基礎下來,然後再慢慢去針對性地去拿下。”

    林海點點頭,不緊不慢地說著:“鄭叔叔你說的對,但是怎麽走入客戶的視線,這個是一個問題。”

    “我還是那句話,你覺得以我們目前這個狀況,我們的整改還沒有結束,很多區域都還跟工地一樣亂七八糟的,怎麽跟客戶去展示?而且,我們要做高端市場,我們自身就必須是高端,這個高端,是我們直接過去跟客戶說我們是我們就是了嗎,我們這麽說客戶就會信嗎?”

    “甚至於,鄭叔叔你所列舉的這些,我相信一定都是真正的高端客戶,是我們最需要的客戶,很多可能都是東海市排名靠前的企業老板。但是呢,你說我們這麽貿然地去聯係,你覺得人家會不會連見都不肯見我們?”

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