繁榮貿易舉措 3.(1/2)

    繁榮貿易舉措 3.

    商人政治家的呂不韋

    呂不韋是戰國後期衛國的大商人，他也是雜家學派的代表人物。他由經商而經國，其氣魄之大、眼光之遠、創意之妙，可謂是前無古人，後少來者。說他是古今中外第一風險投資商，實在當不為過。

    呂不韋由經商而經國，給後人留下了許多寶貴的“商經”。正如他所說的“奇貨可居”一語，後來已經成為一句成語。寥寥四個字，便道出了進行風險投資所必須遵循的基本原則。

    呂不韋是濮陽人，濮陽是戰國時期衛國的首都，故址在現在的河南省濮陽市南。衛國曾經有過輝煌的曆史，不過，到了呂不韋的時候已經衰落得隻剩下濮陽一座孤城，前景黯淡。呂不韋眼見國內無望，便出國尋求發展的道路。

    呂不韋最先選擇的事業是經商，從事貿易。離開衛國以後，他就在韓國的舊都陽翟開始經商。陽翟就是現在的河南省禹縣。

    在陽翟，呂不韋以低價買進，高價賣出，所以積累起千金的家產，成為天下數一數二的豪商，被稱為“陽翟大賈”。這時的呂不韋，大概也就30歲左右，已經是家累千金，富可敵國，事業蒸蒸日上，前途一片光明。

    大約在公元前262年，呂不韋為生意上的事情來到趙國都城邯鄲，並在這裏偶然發現一個氣度不凡的年輕人。

    有人告訴他說：“這個年輕人是秦國太子安國君嬴柱的兒子，名叫異人，正在趙國當人質。”

    當時，秦趙兩國經常交戰，趙國有意降低異人的生活標準，弄得他非常貧苦，甚至天冷時連禦寒的衣服都沒有。

    呂不韋知道這個情況，立刻想到，在異人的身上投資會換來難以計算的利潤。他不禁自言自語說：“此奇貨可居也。”這就是已經成為漢語成語的“奇貨可居”。奇貨是指稀少珍奇的貨物，可居就是可以進貨囤積。“奇貨可居”，就是現在投資購進稀缺的商品，留待將

    來高價出售。

    呂不韋不愧是一位國際級的大商人，他將異人作為投資對象來審視，精明地察覺出異人這一“商品”的價值。

    呂不韋是老謀深算的投資大家，他認準目標以後，行動非常慎重。在邯鄲初見異人時，他聲色不露，隻是在心中審度盤算。回到陽翟，他先作調查，搜集有關異人各種信息，經過仔細研究，再三計算核實以後，製定出一個大膽的投資計劃，決定將自己的全部資產，投資到異人這個升值空間中去。

    由於事關重大，呂不韋覺得需要同父親商量。他專程從陽翟回到濮陽老家，就擬定的計劃征求父親的意見。在《戰國策·秦策》裏，留下了呂不韋與父親談話的片段。

    這段談話的大意是這樣的，呂不韋問父親說：“投資農業，耕種收獲，可以獲得幾倍的利潤？”

    父親答道：“十倍。”

    他又問：“投資商業，買賣珠寶，可以獲得幾倍的利潤？”

    父親答道：“一百倍。”

    他再問道：“經營政治，擁立國君，可以獲得幾倍的利潤？”

    呂不韋的這一句問話，就是他看中異人的價值所在，也是解答“奇貨可居”的關鍵。在呂不韋的眼裏，異人的商品價值，不是普通的商品價值，而是政治權力這種特殊商品的價值。由此，呂不韋要從經營商業轉入經營政治，他要由買賣商品轉入買賣權力。他要投資異人，擁立異人成為秦國的國王，然後自己自然會從中得利。

    對於一位商人來說，這可是破天荒的投資計劃。然而，這個投資計的利潤究竟有多大，他拿不準，他心中不安，他希望從父親的口中得到一個中肯的估計。

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