正文 第20篇 北京：獨占鼇頭領風騷的天台9(1/5)

    ·黃式權：“鈴”在北京，“聲”在四海

    黃式權，一個帶著夢想，前來北京闖蕩的香港人。經過11年風雨，在被港人稱為內地的地方，黃式權成就了自己的事業。

    1977年，剛讀完中學的黃式權進入香港的大東電報局，從最底層做起，半工半讀，自學計算機，寫編程。經曆數十年磨礪後，在業內，建立起了自己的“江湖地位”。

    在那個仍然是係統吃香的年代，黃式權清醒地地意識到，隨著科技的日新月異，單純做係統，今後很難有發展。而惟有服務性的東西才會有用戶，而有用戶那麽就可以一直保持下去，由此，他萌生了自行從事電訊增值服務的念頭。

    1995年，隨著香港行業同質化競爭的日趨加劇，市場拓展的空間越來越小。黃式權很快將眼光投向了具有無限潛力的內地市場。

    1997年1月，黃式權帶著他的創業夢想“闖”入北京。那時，香港回歸的日子還在倒計時中，“民心浮動”，很多人因為對香港未來信心不足而移民國外。但黃式權卻“背道而馳”，勇闖北京，因為經過他的細心觀察，發現在高速發展的北京有著自己更大的發展空間。

    當有人問到他為什麽看好北京時，黃式權笑著說：“國家這麽大，我看好這個市場，而且你不跳進湖裏，那就永遠不可能學會遊泳。當然，你也可以說我向錢看，也可以說我把握了先機，那時的香港競爭太激烈，相對來說，內地剛剛起步，誰先進入這一行，先立穩了腳跟，誰就將擁有最大的競爭優勢。”

    到北京後，黃式權躊躕滿誌，立即與朋友合夥創建公司做電訊增值服務，主要業務是利用NMS卡為河北電信提供166語音信箱係統。

    然而，好事往往需要多磨礪。這次進京創業並沒有引領黃式權走上成功之路，卻以失敗而告忠。關於這段往事，黃式權總是不願多提：“公司是賺錢，市場開放的步伐與我的預期也差不多，但出現了些誠信上的問題，內地的合作夥伴對如何分利，出現不同意見，而在處理過程中又發生了一些不愉快的問題，最終大家不歡而散。”

    黃式權認為，“太相信朋友”是遭遇挫折的主要原因。在北京的首次創業受挫，但也讓他領悟到了在內地做生意的法則及需要注意的地方。

    公司解體後，他並沒有圈起鋪蓋走人，而是繼續留在北京尋找機會或等待機遇。他禮賢下士地幫助一些韓國公司進入中國內地市場，並在北京搭建了自己的人脈。就這樣，機遇也再次光顧了他。

    2002年，黃式權遇到了他生命中的“伯樂”——韓國Omnitel公司老總。兩人言談甚為投機，一拍即合。在Omnitel公司的支持下，黃式權又在北京開始了第二次創業，創辦了北京全天通信息服務有限公司。

    自此，黃式權每天忙得不亦樂呼，不時到外地出差，開會議程更是密密麻麻，但每天他總是精神飽滿，或許因為所從事的工作正是他的最愛，所以甘願為之而揮灑汗水。或者是他內心的夢想，讓他總有堅持下去的勇氣。他認為，中國擁有全球最大的手機用戶群，在這樣一個龐大的市場，電訊增值和創意服務一定有非常廣闊的空間。

    事實印證了黃式權的分析。在後來幾年，彩鈴已經成為內地電訊市場“異軍突起”的增值服務，發展勢頭異常火爆，成為了各大電訊公司，音樂製作公司“兵家必爭之地”，網上更是出現了一股前所未見的“自創彩鈴熱”，各類鈴聲“層出不窮”，新奇、趣怪、古典，現代“共冶”一爐，進而開辟了中國大陸彩鈴市場的北京全天通信息服務有限公司。

    一提及此，黃式權笑稱：“2003年初，公司將彩鈴技術帶進中國，首站選在浙江杭州，當初最開始市場反應毀譽參半，但後來獲得了很大成功。”時至今日，北京全天通占有彩鈴市場的8％至10％。

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