正文 第19篇 北京：獨占鼇頭領風騷的天台8(1/5)

    ·郭新源：在北京，沒有什麽不能掙錢的

    河北三河縣有個叫郭新源的農民，從河北農村到北京打工，為找不到工作而愁眉不展。無奈之下，他成了首都揀破爛大軍中的一份子。

    然而誰能想到，他另辟蹊徑，竟靠揀廢棄廣告宣傳單賺了個盆滿缽溢，成了一個月賺萬元的“高級拾荒者”！

    那還得2004年說起。那年他剛滿24歲，就帶著500元錢，告別了新婚妻子到北京打工。臨行時，他對妻子承諾，找到工作後就接她去北京。然而，到北京半個月了，郭新源也沒有找到合適的工作，眼看著手裏的錢所剩無幾，他急得嘴上都起了泡。後來他隻好去當送水工。

    在一次往王府井送水中，他看到有上百個披著彩帶的小姐正手忙腳亂地往顧客手裏塞宣傳單，這些小姐顯然不是一個單位的，因為她們手裏拿著的宣傳單都不一樣。看著這些印刷品，郭新源不由感歎：北京的商家為了宣傳自己的產品，真可謂絞盡腦汁，宣傳單一張比一張印刷得精美，尤其是一款手機的宣傳單，還裝成了小冊子。然而有很多人從促銷小姐的手裏接過宣傳單後，並不當一回事，轉身就扔掉了，看著地滿地各式各樣的宣傳單。郭新源暗想：多可惜啊，拿到廢品收購站去賣，每斤能賣0．35元呢，郭新源開始動手揀起宣傳單來。

    不一會兒，郭新源就揀了一捆宣傳單，他用手掂了掂，估計有2公斤重，賣了後夠買幾個饅頭了。就在他轉身準備離去時，一個年輕人叫住了他，指著自己胸前的牌子說：“我是手機的銷售商，你揀的宣傳單中有很多是我們的，如果你願意把那些幹淨的手機宣傳冊賣給我，我可以以每份兩角錢的價格回收。”

    那天下午，郭新源靠揀來的宣傳單賺了53元錢，這可是意想不到的收獲啊！他回去後躺在床上，那位手機銷售商的話還不時在耳邊響起，他突然想到：既然手機銷售商需要回收宣傳單，那其他的銷售商難道就不需要回收嗎？這裏麵藏著多大的商機啊！如果我專門揀這些宣傳單，重新賣給發放單位，不就可以賺錢了嗎？

    後來，郭新源幹脆辭掉了送水工的工作，專心揀起廢宣傳單來。有一天，他來到朝陽區靜安莊國際車展中心，這裏正在舉辦的2004年北京春季車展會，地上隨處可見被人丟棄的紅紅綠綠的廣告宣傳單。郭新源僅一天就揀了4000多份，其中僅上海汽車製造廠的宣傳單就有2200餘張。整理完後，他走到上海汽車製造廠的展位前，負責人了解了情況後，握住他的手激動地說：“我正為沒有宣傳單發愁，謝謝你，我願以每份3角錢回收。”郭新源接著又來到一汽、北汽和其他汽車展位前，也都不同程度地出現了前麵的情形。僅此一天，郭新源就賺了1640元錢。

    通過這次成功的經曆，讓郭新源認準了這是一種心的賺錢門路。隻是在車展上賣廣告單的經曆，讓他發現了一個有待解決的問題，那就是他對印刷品一竅不通，直接影響了他和對方商談的價格。為了解決這個問題，他用了一個上午的時間跑到德勝門印刷一條街，以談印刷廣告為名，一家一家地了解印刷品的報價單。經過一個上午的了解，他把不同紙張、不用規格、黑白、彩印和膠印的價格了解了個透徹，為他以後開展工作打下了基礎。

    轉眼到了2004年5月1日，北京各大商場的促銷活動早已展開，各大街地上的廣告單丟了厚厚的一層，街頭的垃圾筒內也被廣告單塞得滿滿得，這給了郭新源大顯身手的機會。他每天穿梭在各大鬧市黃金地段，幾個小時就能收集上千張廣告宣傳單。如此一來，郭新源每天就可做成四五筆生意，平均日收入可達400多元。雖然生意好了，但郭新源發現做這一行常遭到別人的白眼———不就是一個撿破爛的嗎？為此，他想出了一個辦法，做了兩套藍色的衣服，找到一家絲印廠，在衣服的背後印上“環保”兩個黃色大字，又在兩個背包上印上“愛護環境”幾個字，然後穿上這套衣服，背上背包，大搖大擺地出現在首都街頭。人們看到後，都以為他是環保部門地工作人員呢。

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