第785章 會員體係(1/2)

    要想提升引力波易購的競爭力，價格和服務很重要，但增量市場，讓消費者知道有這麽一家網站顯然更重要。

    “全球最大電商易購”在街頭、電視和互聯網廣泛傳播，這當然能吸引許多消費者的注意，但廣告的效果有時效性。

    當上市基本安排妥當，賀正誠就和他們探討起穩定長效的推廣方案，時光豆瓣是其中之一，不過賀正誠將這家公司拆分出去。

    “我們應該增加易購會員的吸引力……”

    有人說到了重點，這是賀正誠理解的重點。

    “Costco的銷售收入幾乎等於商品成本、運營管理、稅收費用之和，其會員費收入幾乎等於公司利潤，他們的模式有很大的參考價值。如果能做到，意味著我們經將電商零售做到了極致。”

    賀正誠投資入股了好市多，自然證明他認可這種模式，當然這家公司在米國能夠成功，不代表他在其他國家也能成功，隻是做他們的商業邏輯一聽就懂，道理很簡單很直接，剩下的就看他們能不能贏得消費者的認可。

    米國超市喜歡大包裝，一次性購買一周的食品，這在國內是難以想象的，“鮮活”在中幗消費者心中占據了重要的位置，物資極端豐富的現在，按需購買養成了習慣，似乎沒有改變的必要。所以易購要學習好市多，學習的是他們的商業邏輯，做中幗特色的會員模式。

    易購會員的服務有免運費，電子書閱讀，會員商品，（繽客）酒店預訂，並沒有音樂和視頻服務。

    在國內，序曲音樂幾乎壟斷了中移動音樂彩鈴業務，成為數字音樂領域當之無愧的王者，隨著國內有關部門打擊盜版，白度等大廠的音樂下載服務都被取消。然後白度、企鵝等成立了音樂公司，提供在線音樂服務。

    而影視方麵，因為不缺錢，序曲這幾年在國內收購了大量影視劇的版權，國內現在的視頻網站眾多，優酷，土豆，愛奇藝，等等。但序曲顯然是老大，通過音樂影視版權分銷就能將大部分成本賺回來。

    現在的中幗序曲中移動持股約45%，序曲米國公司持股30%以上，易購持股約5%，也就是序曲和易購加起來有一票否決權，剩下的是其他股東和股民，目前市值約800億軟妹幣。

    在這種市場環境下，最佳的選擇是和序曲合作，而不是自己成立音樂/影視公司。大家討論了一會兒，覺得目前並不適合成立視頻網站。

    優酷馬上就要上市了，市值超過30億美元，和中幗序曲比起來，還隻是一個小弟弟，還有一個和優酷市場占有率差不多的土豆網，國內競爭非常激烈。

    “而且如果我們上線視頻網站就會和他們直接競爭，不利於Azure雲計算業務的推廣……”

    在未來，奈飛的流量占全美的35%，全球的15%以上，是亞馬遜雲服務AWS最大的客戶，同時Facebook，迪士尼視頻網站，任天堂等眾多用戶都選擇AWS。

    引力波Azure同樣可以彈性擴容、按需收費，同樣可以滿足國內視頻和社交網站的需要，目前來說，最大的客戶是時光豆瓣和眾多的團購網站，但已經和序曲，優酷等視頻網站建立了合作關係，目前來說合作關係良好。

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>