第784章 輪崗(1/2)

    引力波招股書中最大膽的一點是宣布易購將不再追求國內的市場占有率，以服務好現有客戶為前提進行擴張。

    這意味著什麽，難道放棄和阿狸的競爭呢？還是易物流難以承受高速發展帶來的快遞包裹？

    賀正誠的想法很簡單，他知道易購的核心競爭力來自易物流，而國內三個季度的銷量就接近了去年全年，易物流的服務水平下降嚴重，幾乎和順豐沒有多少差別了。

    2000億的銷售額，假設客單件是100元，易物流最多需要派送20億個包裹包裹，假設一人一天派送100個，一年派送330天，就需要6萬個快遞員。在沒有易購的日子裏，阿狸淘寳明年的交易額就超過1萬億，2015年超過3萬億……

    還好現在有了大東子，提升了電器商城的權重，客單價超過了200元。但是大件派送需要更多的快遞員和更少的派送次數。到底需要多少快遞員，還真不好計算。參考狗東物流億軟妹幣銷售額，約25萬員工，估算一下一萬物流員工可以承擔300億商品的配送任務。易物流如果要承擔三萬億商品的配送就需要100萬物流員工。

    所以啊，要麽將更多的配送服務委托給郵政等第三方，要麽就給易購平台賣家提更高的要求：打壓那些差評較多的，給易物流和免運費商品更多推薦權重，上市後加大對易物流的投入。

    對投資者的不理解，引力波給的解釋是：國內電商增速超過預期，過多的快遞包裹數量會降低易購的服務品質，從而削弱易購的核心競爭力。規模、價格和服務是國內電商零售的三要素，在高速發展的市場，沒有企業能夠同時做好這三件事，易購從長遠出發，選擇的是價格和服務，我們相信做好了這兩件事，規模也會隨之而來……

    不管有沒有道理吧，反正是給出了解釋，可惜伴隨著如火如荼的雙十一大促銷，外界絲毫沒有看到易購會放棄規模。

    雙十一到了，為了提升客單價，易購將3C數碼電器銷售當成了重點，事實上，因為有了易物流的支持，易購自營加第三方旗艦店在電器銷售上本來就占據了絕對的優勢。

    而且因為易購的壓製，哪怕有淘寳的流量扶持天貓的交易額還是沒有發展起來。如果沒有易購，天貓今年的交易額大約是1000億不到淘寳的兩成，後來甚至達到淘寳交易額的八成還多。現在嘛，天貓交易額肯定不足淘寳的兩成，截止2011年底三季度好像隻有200億。

    在賀正誠的認知中，淘寳不是他們的競爭者，天貓才是，就像拚夕夕不是狗東的競爭者一樣。毛氏屠龍手冊就說了，要分清主要矛盾和次要矛盾，這是競爭的前提，也是易購打壓蘇寧，當當，天貓的前提。

    易購要提升服務水平，也就是加強自身的競爭優勢，國內其他B2C電商受到的影響最大，此路不通的後果就是淘寳的競爭者白度有啦，企鵝拍拍等C2C電商會更有動力。

    易購電商業務8%左右的毛利，400億美元銷售額32億美元的毛利潤，%左右的毛利潤，約有11億美元，加起來有275億軟妹幣左右的毛利潤。可惜易物流，雲計算大數據，人工智能等需要長期投資，算下來引力波的毛利潤率隻有2%左右。

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