第900章 “禮讓三分”(5/5)
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閔靜超點點頭：“嗯，是這樣。”
所謂的錨定效應其實很好理解：同為MOBA遊戲類型，所有遊戲的盈利方式都是差不多的，無非就是賣英雄、買皮膚以及各項增值服務。
否則，總不能賣戰力吧？那是自尋死路。
如果所有MOBA遊戲全都把自己的皮膚定在幾十塊錢的水平，那玩家們也不會覺得有什麽奇怪。
這個定價，讓很多新心MOBA遊戲也能勉強生存下來。
生存下來之後，才能逐漸發展壯大。
但裴總卻強行把GOG的皮膚定成了白菜價，又逼著ioi不得不打價格戰、同樣對皮膚進行大減價，這樣就形成了一種錨定效應：所有玩家都覺得，MOBA遊戲的皮膚就應該這麽便宜！
於是，其他的遊戲公司就算做出跟GOG和ioi品質差不多的MOBA遊戲，也基本上沒有任何成功的可能性。
因為錨定效應的存在，這些公司會麵臨兩難的處境：如果定價比GOG高，那麽玩家們會覺得你吃相難看；可如果定價跟GOG一樣，根本就運營不下去。
GOG皮膚定價低，但是玩家群體龐大，還有GPL聯賽，所以能有很多種辦法保持盈利；那些其他的MOBA遊戲玩家本來就少，就指著皮膚掙錢，結果皮膚再定成白菜價，那還賺什麽錢？
所以，GOG和ioi的價格戰，首當其衝的並不是ioi，而是其他的所有MOBA遊戲。
本來MOBA遊戲就是贏者通吃的遊戲類型，GOG已經憑借著龐大的用戶群體占盡先機，又把價格定得這麽便宜，其他的MOBA遊戲還玩什麽？
葉之舟繼續道：“所以，裴總這個‘禮讓三分’的策略，就值得深挖一下了。”
“從表麵上來看，裴總是在刻意縱容ioi擴展用戶群體。但仔細考慮一下，裴總這何嚐不是在借ioi的力量，繼續打擊其他的競爭者？”
“GOG有龐大的用戶群體和先發優勢，哪怕隻用七成的宣傳經費，也能跟ioi一直打持久戰。讓ioi一直堅持下去、不斷燒錢，我們打得越厲害，其他的MOBA遊戲就活得越艱難。”
閔靜超微微皺眉：“可是，借刀殺人固然好，萬一ioi要是燒贏了我們怎麽辦？他們的市場占有率上升、進入良性循環怎麽辦？”
葉之舟道：“確實存在這種可能，但看裴總如此自信，肯定是認為ioi不可能燒得贏我們。”
“裴總了，不管他們燒多少錢，我們都照跟，隻不過是‘禮讓三分’而已。”
“這三分的差距，不會讓我們陷入劣勢，又會引誘指頭公司持續燒錢，在擴大市場份額、幫我們鏟除其他競爭對手的同時，又大量消耗達亞克集團和指頭公司的資金。”
“裴總的‘禮讓三分’可不是敵進我退，而是：看在你幫我搶市場的份上，我讓你三分；但如果你想來挑戰我，那咱倆誰慫誰孫子！”
閔靜超恍然：“確實，裴總應該就是這個意思！先留三分力，陪指頭公司玩一玩，跟他們一起燒錢進一步解決掉其他的競爭對手；等時機成熟了，再給指頭公司致命一擊！”
兩個人心裏都踏實多了。
既然裴總已經運籌帷幄、自信滿滿，覺得留三分力也贏定了，那還有什麽好擔心的呢？
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