第二十四章 順達廠事成(2/2)

    劉益之話剛落音，王仲良馬上接腔道：“Eric說得沒錯，順達廠這麽大的成績不僅是他一個人榮譽，也是諸位同事們的榮譽。順達廠，從去年轉到我們川景電子，我親自主抓，平均每周跑一次…”

    王仲良吧啦吧啦說了一大段，無非是他本人，為順達廠付出數不清的精力和心血，說到最後，要是不知道內情的人聽了，還以為劉益之投機取巧，從他的手裏撿了個大便宜。

    “鑒於以上事實，我建議，順達廠的銷售提成應該要考慮下如何合理分配。”

    王仲良最後的這句話讓會議室一片寂靜。

    這是圖窮匕見了，銷售靠什麽發財？絕對不是那點死工資，而是提成！王仲良這一招，直奔著順達廠的提成而去，而且前麵說了那麽多話，明擺著要在裏麵分一杯羹。

    劉益之緊緊地咬著牙根，一直咬得兩側咬肌酸痛不已才鬆開。這個王仲良，就像一隻綠頭蒼蠅，千方百計地想惡心自己。劉益之努力讓自己的情緒穩定下來，這個時候千萬要保持冷靜。

    這個時候，劉益之看到了老板的表情，似乎很心動。這個王仲良，總算抓準了一回老板的心思，就是太貪了，卷著袖子下場，讓他的目的反而顯得不良了。

    FJT這五顆料，順達廠每月的采購量在二十多萬美金左右，折合人民幣兩百萬左右。按照目前的提成規矩，劉益之每月可以拿到兩萬的提成。這真的讓同事嫉妒，老板心痛。

    劉益之也是做過老板的人，理解Eason的心痛。

    順達廠是大客戶，又是FJT轉過的，留給代理商川景電子的利潤不會超過百分之十五。順達廠的賬期是六十天，掐頭去尾，起碼要按九十天來算，三個月時間起碼要折進去四個點的利息。加上管理成本，利潤隻剩下百分之十左右，還要被銷售拿掉一個點的提成，Eason當然心痛了。

    “Eric，說說你的看法。”何正偉還是要臉的，不好赤裸裸地壞了規矩，於是把皮球踢回給劉益之。

    “老板，Alex是一個很有經驗的銷售管理人員，他說的這些聽上去很有道理。一個銷售團隊，其實跟一支球隊一樣。在一支球隊裏，總有那麽幾位，不管怎麽攻門，就是踢不進球，把球傳給隊友，球就攻進去了。這進球的如何獎勵，助攻的如何獎勵，球隊老板肯定是心裏有數的。”

    話都說到這個份上了，劉益之也不客氣了，針對王仲良的小刀子也嗖嗖地往外丟。

    聽到這裏，洪國華差點都要笑出聲來了。坐在那裏一直不做聲的張廣奇也難得露出淡淡的笑意，繼續盯著劉益之，等著接下來的話。

    “順達廠這個案子，我雖然付出了一些努力，但也借助了前輩們的努力和公司的大量資源。老板，我覺得順達廠這個案子應該特殊處理，提成就按千分之五算吧。”

    劉益之知道這麽大銷售額的提成，就算沒人提，過段時間老板還是會找借口砍掉一部分。與其如此，自己還不如趁著這個機會主動些。

    何正偉臉色未變，手指頭在辦公桌上輕輕地叩敲著。劉益之一臉的輕鬆，王仲良死死地盯著何正偉的神情，生怕漏掉一點細微的變化。張廣奇和洪國華在默默地琢磨著劉益之的話，尤其是那句前輩們的努力和公司的大量資源，嘴角都露出會心的笑意。

    “好，那就按Eric說的辦。順達廠的案子是特例，就特殊處理，不影響其它客戶的銷售提成。”何正偉最後決定拍板道。

    散會後，何正偉離開公司時，還特意跟劉益之握手告別，伴隨著鼓勵的話，有力又熱情的握手又持續了一分鍾，搞得劉益之有點不好意思了。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)