第18章 改變氣場，從認識自己開始(1/2)

    中國人有句古話“人貴在有自知之明”。可以說，這句話的重點在這個“貴”字上。它不僅僅有寶貴的意思，更深層的含義在於稀少，畢竟物以稀為貴。

    日本保險業泰鬥原一平，27歲時進入日本明治保險公司，開始了他的推銷生涯。那時的他還是一個整天連飯都吃不飽，並露宿公園的窮小子。

    一天，他向一位老和尚推銷保險。在他詳細說明之後，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之後，我絲毫沒有投保的意願。”原一平有些失落，欲起身離開。老和尚叫住原一平，親切地對他說：“小夥子，人與人之間無論何種原因像你我今天這樣相視而坐的情況還會有很多，你一定要具備一種強烈的、能吸引住對方的魅力。如果你連這一點都做不到，將來也就沒什麽前途可言了。”原一平震驚地望著老和尚，無言以對，冷汗直流。老和尚又對他說：“年輕人，想獲得這種吸引力，先從認識自己開始吧！”原一平對老和尚的提議十分感興趣，又坐回座位。老和尚拍著原一平的肩膀說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。”原一平又虛心地問老和尚：“如何先考慮自己，認識自己呢？”老和尚笑著對他說：“當你赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省自己，就能真正認識自己。”

    雖然這一次原一平的保險沒有推銷成功，但他卻獲得了遠比這份保險更有價值的東西——認識自己。從此，原一平開始努力認識自己，改善自己，實現自己，最終成為一代推銷大師。

    仔細推敲一下，老和尚對原一平所說的吸引力就是今天我們所說的氣場。其實，正如老和尚所言，一個人要想取得成功，就必須擁有強大的吸引力，擁有強大的氣場，而這一切都要從認識自己開始。

    事實上，每一種生物都有認識自己的本能。在《動物世界》裏我們常看到，長頸鹿和長角鹿寧可在曠野裏吃草，伸著脖子啃稀稀疏疏的樹葉，也不肯進入叢林。因為它們知道善長奔跑的長腿進入到叢林便失去了用武之地，善於遠遠瞭望，躲避猛獸的長頸和長角，一旦進入枝葉交錯的樹林隻會成為累贅。還有那些凶猛的、喜歡在高空盤旋的老鷹，它們向來不進入密林中去尋找獵物，也不像一般鳥類那樣把巢穴安在樹林裏，而喜歡把巢穴築在峭岩樹梢之中。老鷹之所以有這樣的行為是因為它們知道巨大的翅膀在密林裏無法伸展、無法自由地翱翔、無法捕捉獵物。把巢穴築在樹林裏是因為即使是那些從來瞧不上眼的山鵲也能輕鬆偷襲巢中的幼鷹……麵對這些被我們人類稱之為低級動物的表現，人類在認識自己方麵反而顯得遜色得多。

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