第14章 付出了汗水，為何依舊與成功擦肩(1/2)

    生活中，有些人不會像渴望空氣那樣渴望成功，他們習慣於退縮在某個無人留意的牆角，等待天上掉下餡餅，所以成功往往離他們很遠；生活中，有些人會從心底發出呐喊，渴望成功的降臨，但他們天真地以為隻要坐在家裏看著電視、吃著爆米花等就可以了，沒有必要拚盡全力向人展示自己內心的欲望，所以成功也沒有像他們期待的那樣來敲門；生活中，還有些人擁有崇高的理想，充滿成功的渴望，付出辛勤的汗水，但他們依舊與成功擦肩而過。難道這是命運的作弄，還是上天注定他們一事無成？

    對於許多事情而言，實現目標和實現手段並不是一回事。人們習慣把結果描繪得像亞當和夏娃的秘密花園一樣，可行動起來卻錯得離譜，甚至有時十分愚蠢。

    我曾與一個銷售新人閑談：

    “你這個月的銷售目標是多少？”銷售員驕傲地說：“60萬！”我又問道：“你一個月大概工作幾天？”銷售員回答：“20天。”我在心中粗略地算了一下，這個銷售員平均每天要達到3萬的銷售額才能完成他的目標。銷售員看到我疑惑的表情，慷慨激昂地說：“我每天拜訪六位顧客，20天內找到120位顧客就能達成目標。”我笑著對他說：“那麽這120位顧客是否已經安排在你的日程計劃裏麵了呢？”銷售員搖搖頭。

    最後我留給他一句話：“請把你60萬的銷售野心抹掉吧，因為它已經不可能實現了。”

    通過吸引力法則我們知道，一顆渴望成功的心是獲取成功的良好開端，但令人遺憾的是現實中有太多胸懷大誌的人往往後續工作不到位，不懂得將目標變成現實的方法，使成功漸漸離他遠去。對於那些付出辛勤勞動而沒有獲取成功的人，其實缺乏的正是實現成功的手段。

    計劃要比目標更重要。我們的一切行動必須要有合理的計劃做指導，計劃的不完善，就等於目標的失敗。

    下麵再給大家講個故事：

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