第1037章思路決定一切(1/2)
謝婉寧的家在省城,先生是省級機關工作人員,她原先在一家國有企業擔任中層幹部,兩個人的收入都不錯,經濟條件比上不足、比下有餘。
她的老家在明元縣,回老家時聽說有些鄉鎮企業要進行改製,她便動心了,她骨子裏還是希望辦一家屬於自已的企業。於是她與先生商量後,決定辭職。
要知道,在一個家庭中,有一個人在機關事業單位工作,可以保證衣食無憂;另一個人辦企業經商,可以極大提升家庭經濟狀況。
既然這樣,張東峰繼續進行詢問:“看來你舉辦這家服裝廠,可進可退,那麽你接手這家服裝廠後,對於產品的開發、定位、銷售考慮過嗎?”
見張東峰一下子問到經營點子上,謝婉寧也不敢小瞧,於是認真地回應道:“張書記,我當然對這家服裝廠進行過了解。”
“這家服裝廠之所以效益不好,主要存在三個問題。”
“一是管理粗放,沒有調動工人的工作積極性,沒有節約成本。”
“二是產品單一,市場競爭力不強。”
“三是產品知名度不高,銷售價格上不去。”
張東峰接著問道:“既然這家服裝廠存在這麽多的問題,你為什麽還來參與改製?經營風險還是蠻大的。”
謝婉寧解釋道:“張書記,我是這樣考慮的。”
“現在要建設一個上規模的廠房難度比較大,明元縣石湖鎮服裝廠現有的廠房和設備齊全,我接手後立即可以生產。”
“服裝企業的生產技術並不複雜,現在又是流水線作業,工人稍作培訓,便可以上崗操作。在鄉鎮舉辦服裝廠,勞動力成本較低。”
“如果我們優化生產線,作好成本控製,便可以大幅度降低生產成本。降低下來的成本,我打算返利給工人,提高他們工作積極性。”
“第二點,我打算聘請幾名設計師,優化襯衫款式設計,推出多種款式、多種材質的襯衫。”
“同時為了充分利用廠房和開足生產線,我還打算生產西服、西褲,反正隻要設計師設計的好,生產工藝是差不多的。”
“第三點,我將設計一個品牌,再通過省城的關係,在全省範圍內打響知名度,隻有價格上去了,才能保證產品的利潤。”
“現在不是缺衣服的時代,也不是靠打價格戰的時代。隻有提升產品質量、提高品牌價值,才能真正賺到錢。”
聽著謝婉寧的侃侃而談,張東峰相信她是有所準備,於是又問了一個關鍵問題:“說實話,鄉鎮企業改製,其實就是鄉鎮扔包袱。”
“你想拿下這家服裝廠,沒有一些資金根本不行。比如原先部分工人的工齡買斷,比如買斷這些資產的資金、比如投入開發新產品的資金,你的資金寬裕嗎?”
“要知道,在還沒有開始贏利前,你需要投入一筆數額不少的錢。”
謝婉寧不為意地說道:“張書記,我和先生原先積累了一筆錢,再加上親戚朋友湊一些,應該能夠對付過去。”
“實在不行,我在省城還有三套房子,賣掉二套,也可以應付一陣子,我想總不能一直沒有利潤產生吧。”
張東峰點了點頭,說道:“東寧市之所以要搞鄉鎮企業改製,就是不想讓這些企業半死不活地拖著,連累鄉鎮、連累工人。”
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