成為全美最大的連鎖公司(1/2)

    當山姆年過６旬時，他對零售業的熱情比年輕時還要熾熱，他的事業，也在逐步發展壯大。此時，走過７０年代，山姆開始在８０年代一展身手了。

    １９８１年初，沃爾瑪共計有３３０家分店，銷售收入１６億美元，純收入８３００萬美元。它的發展戰略核心是向全國擴展，同全國零售性大企業競爭。雖然此時，沃爾瑪在全美最大零售企業排行榜中僅名列第３３位，其銷售收入，隻及位居第一的西爾斯公司銷售收入的９％；與折扣百貨連鎖業的老大凱瑪特比，也隻有其銷售收入的１１％。然而，另一組數字卻給了山姆很大信心：西爾斯公司銷售年增長率幾乎為零，凱瑪特也隻有９％，而沃爾瑪則達到了４０％。

    沃爾瑪的一次大的擴張來自一次成功的收購行動。一家總部位於田納西州納什維爾鎮的西部地區折扣百貨連鎖公司，由於出現虧損有意出售。而這家公司在該地區共有１２０家分店。以前，沃爾瑪隻在中西部發展，在密西西比河以東幾乎沒有分店。因此，山姆很想借此次購並的機會進入南部，實現公司在地域上的一次突破。還有一個原因是，沃爾瑪的強大競爭對手——凱瑪特在南部沒有分店，山姆必須搶占先機。

    由於這家公司規模龐大，對於是否應收購這個問題，沃爾瑪公司的多數人一直猶豫不決。考慮了兩年之後，沃爾瑪公司執行委員會終於投票表決，結果極具戲劇性：５０∶５０，山姆還握有最後一票。最後，他投下了起決定意義的讚成票。

    這次購並給沃爾瑪帶來多方麵的好處：首先，沃爾瑪進入了東南部地區，包括亞拉巴馬州、南卡羅來納州和佐治亞州。其次，在沃爾瑪關閉了被購並公司的總部和其１４家的分店之後，再將餘下的分店中的５０家進行裝修改造，其改造費用比沃爾瑪從頭開辦這些分店相比節省了６８０萬美元；更重要的是使公司贏得了時間，在短時間內擁有為數眾多的新店，並趕在凱瑪特之前進入東南部，占據了先入為主的優勢。還有一點就是在沃爾瑪進入東南部地區時，少了一個競爭對手；同時，此次購並還使沃爾瑪獲得了購並公司有經驗的銷售人員，有利於沃爾瑪公司的進一步發展。

    此時，沃爾瑪的分店數達到了３４９家，分布在北到伊利諾伊，南到得克薩斯，東到南卡羅來納的共計１３個州的土地上，銷售收入也躍至２４億美元，成為當時全美第二大折扣百貨連鎖公司，已直逼位居第一的凱瑪特，而且，大有超過凱瑪特之勢，山姆的步伐更快了。

    １９８３年，沃爾瑪擁有５５１家分店，其中５０％分布在俄克拉何馬、路易斯安那和得克薩斯，經營重心仍在傳統中西部地區的南部。為保證供貨，公司已建有６個配送中心，全年銷售額達３３.７億美元，利潤１.２４億美元，分別比上年增長３７.８％和近５０％。

    從１９８４年開始，公司一麵加快增建折扣百貨分店，一麵開始實行多樣化擴張的計劃。“多樣化”內容包含：大型倉儲式批發俱樂部，小型的折扣價藥店，還有工藝品商店。

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