第十章 演講口才：抓住聽眾心理才能贏得掌聲(1/5)

    演講要成功有一個前提，那就是你對聽眾心理的揣摩要足夠透徹。因為對演講效果的評判，在很大程度上是根據聽眾對演講的接受程度而定的。然而事實上，很多演講都沒能滿足聽眾的真正需求。相反，如果聽眾產生了與演講者“同船共渡”的感受，那麽演講也就成功了。

    營造演講氛圍，激起聽眾的聽講欲望

    現場演講的氛圍很重要。氣氛熱烈，聽眾熱情高漲，演講才算成功。倘若不能營造出較為熱烈的氣氛、帶動聽眾的情緒，場麵冷冷清清的話，不管你的演講內容多麽精彩，恐怕也稱不上是成功的演講，更不會起到較好的宣傳效果。那麽，怎樣才能營造出好的氛圍呢？當場麵比較冷清的時候，就需要演講者能夠隨機應變、激情投入，給聽眾一個積極的刺激，激活氣氛。

    一位專家應邀在一個學術會議上做演講。到了會場以後他才發現，來的人非常少，會場隻稀稀拉拉地坐了十幾個人。他覺得有點兒尷尬，可是又不能不講，於是他靈機一動，說：“會議的成功不在於人數的多少，中國共產黨第一次全國代表大會才到了12個人，可是意義非凡啊。今天也一樣，來的都是精英，所以我更要把課講好。”

    這話一說，大家都被逗得開懷大笑。這一笑，立刻使現場的氣氛活躍起來，再加上這位專家講課充滿激情，那一次的演講在人數極少的情況下取得了巨大的成功。

    其實，不僅演講如此，生活中很多場合都需要有一定的氛圍來烘托。比如每逢春節來臨時，家家戶戶都貼春聯，人們看到這些春聯就會有一種愉悅感，就會感受到過年的氛圍。一個店鋪開業時，總要掛滿彩旗，擺滿有關單位以及親朋好友所贈的花籃，門口站著身披綬帶的迎賓小姐；在允許放鞭炮的地方往往還會放鞭炮。商家其實就是通過一種熱鬧氣氛的營造來吸引別人的注意，從而達到宣傳的目的。

    事實上，很多事情，比如一場電影將要上映了或者某一場比賽將要開始了，為了吸引更多的人前來觀看，都需要營造一定的氣氛，也就是“造勢”，隻有“勢”造得好，宣傳的效果才會好，觀眾才會受到感染。

    製造懸念，讓聽眾跟著你的思維走

    演講要能吸引聽眾，首先的條件是要激起他們的興趣，引起他們的關切，爭取他們的參與，這些是一般的演講口語所做不到的。

    下麵的話是一個演講的一部分，看看你是否喜歡？

    “在1982年之前，也正是這個時候，倫敦出了一本被公認為不朽的小說傑作，很多人都叫它是‘環球最偉大的一本小說’。當該書出版之初，倫敦市民，在街頭巷尾，朋友相遇，都要彼此問一聲：‘你讀過這本書嗎？’答案一定是：‘是的，我已經讀過了。’這本書出版的第一天，便銷出1000冊，兩星期內共銷出1.5萬冊；自然，以後又再版了許多次，世界各國都有了譯本。在幾年前，大銀行家摩根以巨大的代價，買到了這本書的原稿，現在這本原稿和摩根的其他的無價寶物，一並陳列在紐約市的美術館中。這一部世界的名著是什麽呢？就是狄更斯著的《聖誕節的歡歌》。”

    你是否認為這樣的演講很成功？為什麽它一開始就能引起聽眾的注意，並且還使聽眾的興趣逐步增高呢？就是因為它勾起了聽眾的好奇心，使聽眾的心情，仿佛懸在半空中一樣！在這個世界上，有哪個人沒有好奇心呢？如果你在演講的時候，第一句話就能引起聽眾的好奇心，也就說明已經引起了聽眾的興趣和注意，掌握了抓住聽眾興趣的技巧。

    演講製造懸念有以下幾點應弄明白。

    （1）從製造懸念的手段看，寫文章可用情節、人物、矛盾衝突等製造懸念，而演講則主要以口語製造懸念。

    （2）從懸念的位置看，一般多在演講的開頭，也可以放在演講的中間，這一點與寫文章相同。

    （3）因為演講主要不是敘事性的，篇幅又短，所以懸念用得比較單一，不像寫文章那樣複雜，有時還要大懸念中套小懸念。

    （4）製造懸念可以用設問句，也可以不用設問句，並不是所有的設問句都能製造懸念。

    演講要幹脆，遣詞造句要簡潔

    簡潔生動，一語中的，含義蘊藉，不僅是演講口才的基本要求，也是演講口才的最高境界。

    林肯當選總統之前，有一次被邀請到一個學術會議上發表講話。在他前麵安排了另外兩個教授，這兩個教授的講話空洞無物，又特別的冗長。等他們講完，台下的與會者已經被折磨得疲憊不堪。終於等到林肯上台，他望了一下台下，用力地敲了敲桌子，然後提高嗓門，說了一句話：“紳士的演講，應該像女士的超短裙一樣越短越好。我的演講完了。”台下頓時爆發了雷鳴般的掌聲。這一句話，堪稱古今中外演講史上簡潔用語的典範，任何時候都發人深思。

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