第7章 寧可不識字，也不可不會識人讀心(1/5)
與人交往時，首先要觀察對方，然後再決定如何迎合和適應他。無論是與嚴肅的人還是與隨和的人相處，都要做到胸有成竹，這樣才能在人際交往中獲得更多的幫助。
古語有雲：“相由心生，衣如其人。”人的善惡雖源於內心，卻可以在麵相上有所顯現；人的性格雖源於本性，卻可以從衣著上有所體現。
人每天都會為自己的穿著打扮費些心思，即使那些不修邊幅的人也會如此。衣服最早的用途是遮體保暖，而現在，它的功能已遠超於此。人在選擇衣著的時候，總會考慮到方方麵麵的問題，如款式、年齡、用途、價格等，而憑借這些信息就足以識別一個人的身份、地位、經濟情況、教育程度、精明度、可信度、背景以及其循規蹈矩的程度。
生活中許多服裝銷售員都是讀心高手，他們可以僅僅憑借客人的穿著解讀出大量信息。例如，服裝店的銷售員彤彤，當她看到一位衣著時尚的女士進入她的店鋪後便引發了一係列的思考：她這身衣服想要表達什麽樣的信息？她是為別人這麽穿的，還是為自己？她用這身衣服彰顯權勢、自信、幹練，還是財富？當彤彤將這些問題串聯起來後，心中便有了答案——這位女士是個喜歡張揚個性且不在意金錢的人。最後，彤彤根據那位女士的特點推薦了一件最適合她的衣服，銷售成功。
對於涉世未深的人來說，在識人辨人上總是有所欠缺，既然衣著是一個人品行的外在表現，那麽完全可以通過穿著來判斷對方到底是個怎樣的人。下麵就讓我們具體了解一下不同衣著究竟隱藏著怎樣的性格。
以節約原則為主的人
這類人在購買衣服時，最看重的是價格。對於自己所要購買的衣服，他們會全力以赴、寸步不讓地討價還價。不難理解，這類人會特別看重金錢，即使是一分錢他們也要仔細計算好它的利用價值。由於對金錢方麵的謹慎，這類人喜歡用金錢去衡量身邊的人或事，且時時考慮自己的利益得失，故他們身上往往缺少些人情味，並且有些勢利。
以講究原則為主的人
這類人在購買衣服時會十分注重衣服的質地、做工，以及是否美觀和具有氣質。這類人大多有強烈的求知欲望，有明確的人生目標，清楚自己的能力和價值，懂得如何獲取屬於自己的東西。這類人要求較高，喜歡享受，不過他們的要求和享受都是建立在付出的辛勤汗水之上的。也正是因為他們懂得付出，善於拚搏，他們的目標和理想大都能得以實現。
以實用原則為主的人
這類人選擇衣服的標準僅僅是為了蔽體和保暖，款式和時尚對他們來說都是無關緊要的事情。這類人日常消費很低，能省錢，屬於勤儉持家型。他們性情忠厚，有愛心和同情心。
以唯美原則為主的人
這類人購買衣服時隻要求好看，至於價格、質地等方麵都是次要的。這類人對於一切美麗的事物都有十分靈敏的感覺，他們以視覺美為最高的目標。不過這類人在生活中大多喜歡吹噓，不注重實際，因此很難有大成就。
以思想愉悅為主的人
這類人不喜歡追求時尚，對於商店櫥窗中展示的新潮服裝往往不屑一顧，而那些既簡單又保守的服裝才是他們的最愛。這類人不在乎物質上的享受，對旁人的評頭論足也不在意。他們更看重的是精神上的富足，有時為了買到理想中的衣服，他們常常會耗費許多精力和時間。
以樹立形象為主的人
這類人選擇衣服常常不以自己的好惡來決定，而考慮的是能否給別人留下一個好印象。這類人處世嚴謹，喜歡追求完美，他們時刻都想著如何在他人心中樹立好的形象，當然這也從側麵反映出他們相當重視權勢和聲望。
一個人的日常談吐，往往包含了許多話外之音，這些話外之音是不容易被人所洞悉的，因此，能夠洞悉他人的話外之音便成了一種難得的能力。此外，這些話外之音很可能就是你命運的一次契機。
中國古代著作《禮記》中記錄著這樣一段話：“凡音之起，由人心生也。人心之動，物使之然也。感於物而動，故形於聲。聲相應，故生變。”不難看出，人們很早就深諳人對任何事物的感悟必然會體現在言語上的這一事實。換言之，從言語風格上，我們就可以洞悉一個人的心意、情緒、心理以及個性。
在當今社會，一個人能否在言談中洞察他人的性格特征是影響自己成功與否的一個關鍵因素。因為針對不同性格的人，我們必須采取不同的交往策略。然而對於大多數人來說，要想掌握從談吐風格洞察人的性格這項技能並不容易，因為這需要具備豐富的人生閱曆與敏銳的觀察和分析能力，而這些往往是他們所欠缺的。以下是讀心高手總結出的一些聽音識人技巧，希望它們可以有效地幫助你更好地掌握這項技能，從而更好地了解他人的個性。
口若懸河型：這類人一般口齒伶俐，能說會道，說起話來就像機關槍一樣停不下來。一般慣用這種說話方式的人分為兩種：第一種是思維敏捷、善於言談者。他們能夠輕鬆將許多時髦詞匯、複雜理論掛在嘴邊，迷惑那些辨識力差、閱曆淺的人。初與這種人接觸時，大多數人可能會認為他們是那種知識豐富，又善於表達的人才，但長時間接觸就會發現，他們對任何一件事都說不到點子上，隻是吹得天花亂墜。第二種是確實知識麵比較寬、懂得的比較多的人，但他們一般隻會在遇到自己感興趣的話題時，才滔滔不絕地說個不停。總之，對於這種口若懸河型的講話者要細致區分。
幽默風趣型：詼諧幽默的談吐風格往往是一個人智慧的體現。慣用這種講話方式的人大多開朗樂觀、聰明智慧、活躍好動。他們善於調節氣氛，常成為人群中的焦點，有他們在必能避免冷場的尷尬。
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