第587章 心理博弈(1/2)

    休會間隙，高原跑去衛生間，拿涼水不停地洗著臉。因為接下來的談判，才是最重要的一環。在這一環節裏，稍微的讓步便是巨大的損失，高原必須得打起12分的精神才行。

    一切都開始變得緊張了起來，劉建設還不合時宜地打來電話，催著高原問，技術方什麽時候能到縣裏開會。高原隻說技術方正在考察，等這邊的事情處理完了，會第一時間給他回信。

    洗完臉後回到談判桌，窗外的秋風已經有些微涼了。

    還是技術方的人先開口，談“投資與分賬”的問題。

    他們的條件和之前三哥說的一樣，投資部分，他們不提供資金的投入，隻是技術入股；至於分賬部分，按“二八分成”，他們拿八，高王工業拿二。

    麵對這種不平等的條約，高原自然不會順著對方的意思來。“皮特先生，我們是帶著最大的誠意跟您談的，我想從昨天咱們見麵開始，您就已經感受到我們的誠意了。‘二八分賬’不合理，我們前期還要投入那麽多的人力物力，所以這樣的合作模式，我們不能接受。”

    皮特聽完老三的翻譯後，就苦著臉跟高原解釋，說他們這項技術，前期投入了多少研發經費，耗費了多少的成本。他們在其它國家，采取的都是這種合作模式。如果高原不同意，他也很難辦。

    高原心裏清楚，無論什麽談判，大到高科技項目，小到在街上買一件衣服，無非還是“漫天要價、坐地還錢”的模式。隻要對方願意談下去，就肯定還有讓步的空間。

    高原閉口不言，一直保持沉默。這倒是搞得皮特有些無所適從，許久過後，才滿臉糾結道：“原，我可以給你交個實底，再給你們讓5%的分賬，這是我們公司的底線。”

    摸清了對方的底線後，高原的出擊這才開始！“皮特先生，您說的這個價位，那是在別的國家。可我們這裏不一樣，我們有較為完善的產業鏈，有著潛力巨大的市場，未來的產品，更是有著十分廣闊的銷售前景。這一點您肯定能認識到，我相信你們公司的高層，也都有所預見。不然的話，您也不會千裏迢迢，優先跑到我們這裏談技術授權的事。”

    “這……”皮特小看了高原，他沒想到眼前這個黃皮膚的年輕人，竟然有如此廣闊的視野。雖然這個話，令皮特十分難辦，但將來要是能與這樣一位有見地的人合作，不也是自己所期望的嗎？

    技術方的人開始交頭接耳，高原則端坐對麵、不動如山。他需要邏輯清晰地拿出自身優勢，一點一點地將分賬搏回來。

    許久過後，皮特攤著手，滿臉無奈地笑道：“原，你贏了！‘三七分賬’，這是我們公司，有史以來做出的最大讓步。”

    可高原卻緩緩搖頭笑說：“不，你們需要中海這個大客戶，需要削弱你們對手的實力。我可以想辦法，讓中海集團成為咱們的合作方，但是皮特先生，這並不是一項簡單的任務。讓中海改變主意，勢必就要有所付出。那我的損失，又該怎麽計算？”

    “你確定能把中海拉過來嗎？”皮特這時候十分認真地問。

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