第587章 心理博弈(2/2)
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“我們可以把這個條件，寫進合同裏。隻要你們願意，跟高王工業‘五五分賬’。”那一刻，高原終於說出了自己的心理價碼。
“這不可能！你在開玩笑！”皮特當時就急了，他站起了身，帶著一臉的憤怒：“你們沒有誠意，這簡直就是胡來！”
高原依舊不緊不慢道：“皮特，條件不止你們有資格提，既然是談判，我們也有資格！”
可皮特卻漲紅著臉，瞪著爬滿血絲的眼睛吼道：“你不要忘了，我們的技術，是項目的前提。如果沒有技術，你們什麽都幹不成！原，如果你堅持這個意見，那我們就沒有必要談下去了！”
說完皮特作勢要走，技術方的人也紛紛收起電腦和筆記，跟著皮特起身。
高原的心裏捏著一把汗，因為這才是最敏感的時期。這是一場心理的博弈，誰先慫誰吃虧。
而高原的屁股馬上就要坐不住了，這個項目若真的談崩了，後續的問題才嚴重。首先，他拿不到縣裏高額的貸款資金，同時也無法違背劉建設下達的任務。真到了那時，高王莊就真成了發展低端產業的冤大頭了！
好在這時候三哥和鞏珺同時起身，鞏珺麵如春風、和顏悅色地笑著上前，用英語阻攔，說商業街那邊的飯菜都準備好了，讓大家先去就餐，都消消火。生意可以慢慢談嘛，大買賣哪兒有幾句話就定下來的？
老三也跟著當和事佬，說先吃飯、先吃飯，大家肚子都餓了，心情肯定不好；餓著肚子，就會影響談判的理性，等吃飽喝足了再議也不遲。
有了台階，皮特等人這才作罷。其實他千裏迢迢跑來，也是為了促成合作，並不是為了發火。大家都是聰明人，發火是為了提高價碼，並不是為了掀桌子。既然有了台階，皮特自然要氣勢洶洶，順勢離開會議室。
等技術方的人走後，公司的人這才朝高原圍攏過來，唐佩有些心急道：“小原，能談下來三成不錯了，這已經大大超出了咱們的預期。你張口管對方要‘五五分賬’，不是明擺著要激怒對方嗎？”
韓總也跟著附和說：“這個皮特還算是老實人，他說的也沒錯。高新技術的研發，前期的投入確實很大。對方能給分出三成的利潤，確實是極限了！”
“還能談！國內市場的消費潛力，還沒有徹底釋放；皮特又需要中海這個客戶，來削弱對手的市場營收能力。其實他心裏明白著呢，這種人渾身都是演技，咱們隻要稍稍退一步，就會吃大虧。”高原依舊不動如山，因為他會站在皮特的角度來考慮問題。
如果自己是皮特，如果自己的技術，能有一個適合生產的土壤，和廣闊的消費市場，那麽高原的心理價位，大約是在“四六分賬”左右。
任何事情都不能隻看眼前，國內市場的消費潛力，才是高原手中的王牌。而皮特也有競爭對手，如果他的競爭對手，搶先在國內找到了代理生產商，以低價搶占了市場高地，才是皮特最為擔心的問題。
所以高原認為，皮特還會做出一定的讓步！ 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)