第457章 強勢談判(1/2)

    有時候一句話，真的能抵千金！林楠假裝不經意地透露，卻讓高原瞬間茅塞頓開，手裏又握住了一張王牌。

    單從高王莊的實力而言，在這次的談判競爭中，高原是不占據太多優勢的。他心裏清楚，要想在那些大資本家或老牌型材公司中間脫穎而出，這條路是何其地艱難？不可否認的一點，一個人若想成就大事業，這中間少不了貴人相助。

    出電梯後，中海集團總部的工作氛圍忙而不亂、井然有序，高原就小聲回頭說：“端吉叔、王偉叔，好好看看人家的管理模式，這樣的學習機會並不多。”

    端吉和王偉也是被震撼到了，高王莊與中海集團的區別，完全就是雜牌軍與正規軍的差距。人家這才是正兒八經的管理，似乎每個人都很有能力、都知道自己該忙什麽。哪兒像高王莊村企內部？有些人不把話說在臉上，那步子都不知道該往哪兒邁。

    林楠把高原這幾人帶到8樓會議室後，便推門朝裏麵笑說：“周經理，人我帶到了，剩下的你們談，我就不跟著摻和了。”

    高原進門一看，中海工作組的人裏，竟然有個老熟人。他叫周玉坤，是中海集團旗下，項目部門的二把手。之前北海新四廠工程驗收的時候，就是周玉坤帶隊過去的，高原跟他吃過一次飯，還跟周玉坤作過詳細的工作匯報。兩人不能說熟，但在工作上確實有過接觸。

    不過在如此重大的項目談判上，高原還沒有蠢到當著眾人的麵，跟周玉坤套近乎。一切都是商務禮儀，彼此井然有序地相互介紹，然後雙方落座，很快地就開始進入談判。

    “高王集團的資料，我們前期已經看過了。說實話，我們工作組還沒發現，你們公司有任何合作上的優勢。”周玉坤把這話說得挺狠，但也算實事求是。高王集團成立太晚，沒有太多經驗積澱，各項業務也都與型材不搭界；而且內部人員配置不夠明晰，管理看上去很亂。

    高原自然知道自己的劣勢所在，但他並不擔憂。好的東西他一直藏著，隻有在麵談的時候再拿出來，才能給人眼前一亮的感覺。

    所以這時候才是高原發力的時刻，他雖不是太能說會道，但思路清晰。“周經理，這是我們地方上給出的政策傾斜，你們工作組的人先過目一下。”說完，高原就把包裏的一部分資料遞了過去。

    工作組的人一看不要緊，這黃龍縣為了讓項目落地，還真是下了血本。各項政策都給予了一定的優惠，而且營商環境也出了很大的權限。

    高原則繼續說：“我們的優勢，首先就是能得到當地領導的支持和重視，政策上給予了很大的傾斜和讓步，再就是人工成本的降低，工人工資完全不需要開到中海集團這麽高。成本壓下來了，中海未來采購型材的價格，也會隨之降低，且能保證質量。”

    政策和資金，是每一個實業集團都必須要重視的問題。高原首先能把這件事給解決，確實讓工作組的人眼前一亮。

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