第457章 強勢談判(2/2)
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然後就是針對政策細節的探討，政策具體能傾斜到哪一步，產品的價格究竟能降多少，這些都必須得一一談清楚。越是大企業，他們就越不玩兒虛的，真真切切的利益，那才是他們所重視的。
好在這些難不倒高原，因為他以前在北海工作了兩年，而且還主抓過老廠型材項目的設備升級改造工作，平日裏又常和梁總、宋總一起交流，技術上、生產上，高原雖不能說融會貫通，但至少能摸清個大概。
這些事情探討完，會議室的氛圍相對輕鬆了一些，但周玉坤扶著大方眼鏡，還是有些無奈地笑道：“高總，單憑這一項的話，還不夠有優勢啊！你們有政策傾斜，別人未必沒有，你說對吧？！”
高原知道對方這是在提醒自己，要拿出一些更亮眼的東西才行。於是高原又開始從產業的配置上進行闡述。
首先黃龍縣的魯礦鎮，就盛產高質量的金屬礦產；而江臨周邊就有不少金屬冶煉廠，能夠給型材企業提供源源不斷的原材料。尤其黃龍港和江臨市，還開通了鐵路貨運，所以在運輸成本上會大大降低。高王莊距離黃龍港不遠，15公裏的距離，這點運費放在整個大項目的運轉上，幾乎可以忽略不計。
“不錯！從終端就解決了原料問題，且能最大限度地壓低運輸成本，同時還能增加產能的穩定性，這確實是個優勢。除了這些還有嗎？”周玉坤繼續笑問。
工作組的人心態開始轉變，因為之前他們並沒有看好這個村鎮企業。但上頭領導說，好歹給個機會看看情況，不行的話就直接除名。結果高原的一番闡述下來，卻讓他們不得不重視起來。
拋開高王集團的資質先不談，其實周玉坤對高原的能力還是認可的。當初驗收北海新四廠的時候，他就覺得這小子不賴，年紀輕輕就十分沉穩，說話辦事也十分有邏輯和條理。最關鍵的是新四廠項目做得很成功，當時他都很難相信，是高原這個毛頭小子挑的大梁。
後來高原離職後，周玉坤甚至都有些惋惜！挺好的一個人才，謝東升怎麽就舍得放手？但北海那邊的事，他也不好過問；但高原在工作上給他的印象，還是十分不錯的。
而高原則趁熱打鐵說：“周經理，黃龍縣具備區位優勢，如果將來中海集團想要南向發展的話，勢必要以江臨地區為跳板。屆時集團產業南遷，我們黃龍的高王集團，就能給中海源源不斷地提供型材產品。這從某種意義上來說，也算是解決了中海戰略中的後勤補給問題。您覺得我說的對嗎？”
這才是中海集團的七寸！因為高原曾經作為內部人員，又是謝東升的親信，他深知中海集團的大戰略規劃。
這簡直就是明目張膽的作弊，可周玉坤等人又完全無法反駁！因為高原曾經就是中海的高管，他知道這些消息無可厚非。這個時候拿中海的軟肋，來作為自己談判的優勢，雖然很不要臉，但的確符合中海集團的戰略需求。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)