第57章 漫天要價(3/3)
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但這些操作都是有條件的，對於顧轍現在這種需要對外賣授權的情況，撤回權肯定是用不了了，補正材料的優先權倒是還有點機會。
總之那些陰險卑鄙的法律細節不必贅述，簡單記結論，就是顧轍有本事讓自己的發明的技術細節、在確保將來能授權的情況下，先瞞住原理3~4年。
發明的總保護期是20年，相比之下，瞞住原理的3~4年實在不算很長。
……
顧轍便基於上述考慮、挑簡單地說，把他覺得對方目前可能在籌劃的陰險壓價手腕，大致描述了一下：
“我覺得，對方現在既重視又晾我們、內部緊急開會，多半就是在考慮既要買授權。又不舍得花大錢長期買、直接買斷。
他們想先用幾年，一邊用一邊嚐試逆向、分析原理、然後自己另起爐灶研發更好的——這樣，就不用給我們太多錢了。”
許嵩等人聽了，不由很是不爽：“他們這麽陰險的嘛？我們都幫他們省了七成低度軟鏡生產成本了，他們把省下來的錢分幾成作為專利費還舍不得？不至於吧？”
顧轍冷哼道：“至不至於，等他們開完內部會，不就一切揭曉了？資本家沒人會嫌錢多的，貪欲永無止境。不過，如果到時候真被我料到了，你們幾個記得要這樣應對……”
顧轍交代了一下注意事項，然後就假裝抽完雪茄，回去休息室。
他們剛回休息室不久，海昌的史總也開完了內部會議，滿麵堆笑地找顧轍重開會談。
史總一改午飯前的公事公辦態度，變得非常隨和，請顧轍好好報個價，表示他們絕對會買，同時還期待著雙方將來更多的科研合作。
那親熱勁兒，簡直把顧轍視為自己異父異母的親兄弟似的，旁邊林靜靜和徐嵩看得都有些不適應。
不適應歸不適應，該報價的環節還是要報。
顧轍給林靜靜使了個眼色，林靜靜立刻拿出一套備用方案，侃侃而談：
“史總，這是我們的報價思路。我們目前提供了三套方案，來核算我們對貴公司的專利授權的價值。
第一套方案，就是根據貴公司去年相關產品的銷售數據，算出貴公司的低度離心法隱形軟鏡市場占有規模，核算出采用了我們公司技術後，能為貴公司節約多少生產成本。然後我方隻從其中抽取極小一部分作為專利授權費……”
“具體數據請看下表：過去三年貴公司的平均年銷售額是2.2億美元，其中大陸市場銷售額占比40%以上，約9000萬美元，折7億人民幣。
這其中，貴公司的隱形眼鏡銷售額，占到2.1億人民幣，低度離心法軟鏡又占其中40%的數量和22%的銷售額，也就是4300萬人民幣。
生產工藝成本在銷售額中的占比是28%，約1200萬元人民幣。使用我們的技術後，即使不考慮貴公司後續市場占有率的上升，我們也能為貴公司節約800萬元每年的生產成本。
我方認為，我公司從其中抽取30%的利益，約240萬元人民幣每年，暫定為授權費，是絕對合理的，貴公司還可以從生產成本淨降低中獲益560萬元……”
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