《孫子兵法·謀攻篇》寫道：“上兵伐謀。”意思是：用兵作戰的上策，是以智謀取勝；在其《勢篇》中又寫：“凡戰者，以正和，以奇勝。”其意為：打仗以正麵與敵人交戰，出奇兵而製勝。作為一個有著戰略思想和前瞻性眼光的企業家，久經征戰的“天順”領軍人物馬海泉，在企業遇到發展瓶頸之前，就能夠以高人一籌的視角發現問題，從而率先帶領企業及時轉型——這也是他深謀遠慮、出奇製勝、勇闖關隘、捷報頻傳的重要原因。
在20世紀90年代初，國內大多數同類染料製造業的主要產品都集中在低端上，由於當時有一定規模的同類企業數量不多，因此，即使是低端產品，依然能有可觀的利潤。馬總擔綱的“天順”，也就是在這個時候完成了原始資本的積累。當大多數染料企業還沉浸在市場銷售和利潤雙豐收的“快樂時光”時，馬總卻已清醒地意識到：這種技術含量不高的低端產品，給企業帶來可持續發展的空間將越來越小。這是因為，可觀的利潤空間和低準入的行業標準，必然帶來大量競爭者的效仿，其結果就是價格的惡性競爭，從而造成企業利潤的日趨下滑。據此，馬總認為：一個製造型企業，要力圖長期發展，必須向技術含量更高的中高端產品進行開發與生產，並要擁有自己獨具競爭優勢的拳頭產品。觀念指導行動，馬總當機立斷地著手新的中高品種的開發，積極準備產品的升級換代，以提高其檔次和技術含量。
但隨之而來的問題是，新產品靠誰去開發？又怎麽開發？他想起鄧小平“科學技術是第一生產力”的英明論斷和我們國家“立足科學發展，著力自主創新”的一貫主張，由此他認為：“企業的生存和發展，固然要靠科技、靠創新，而科技要由人來掌握，創新也須人去實施，因此，具有先進科學技術和自主創新精神的人才，就是企業發展的首要問題——我要重點快抓，抓出成效！”
於是，他在日夜兼程地到全國各地尋找市場中，注意發現和聘請精通染料技術的專業人才。1993年6月，馬總把剛剛退居二線的天津染料廠主管生產的黨員副廠長、高級工程師鄭祖武，聘任為總工程師，進入企業核心領導層，並成立了染料研究室，開始有組織、有計劃地研發新產品。充分發揮他的專業特長；與其同來的還有天染廠負責產品質量檢驗的石連娣女士。馬總把科技人員奉為上賓，特別尊重和關愛。他每天派專車到市內接送鄭工等人，這使其異常感動，因而熱情很高，幹勁挺足！
當提到馬總對科研工作高度重視和研發新品的情景時，由企業自己培養起來的研發人員，今為公司技術開發部主任的張迎軍津津樂道：“馬總在科研設備、支出等方麵舍得投資，對經過市場考察，確有發展前途的新品種，一旦敲定，他就不惜人、財、物力，誓要研製成功。他每天無論多忙，也要到實驗室過問新品研製的進度，所以說，每個新產品的誕生，都傾注了馬總的心血。現在我公司的技術開發部，設備、技術等方麵，在國內染料行業都堪稱一流。我們在研製新產品‘直接藍199’時，經過一年多、幾百次地反複實驗、改進，到衝刺階段，正值難忘的1997年中秋節晚上，大家都無暇回家。情係員工、心細如發的馬總，親自買來月餅、水果，大家喜氣洋洋地在休息室一起過節後，繼續回車間挑燈夜戰。就在晨曦微露之時的一片歡呼聲中，新品麵世了，填補了國內染料行業的一項空白，一投放市場，即暢銷國、內外！後來，盡管國內其它廠家也仿製，但始終達不到我廠的產品質量，難以同我們競爭。到1997年，我公司的產品，已由建廠初期的2個品種增加到近50個。此後年年新品迭出，僅1999年研發的新品就達20個，其中有4個填補天津市空白，一個填補了國內空白！”
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