獲得啟動資金的另一種方法，就是眾籌。

    眾籌自２００９年從國外興起，兩年後進入中國，到現在也不過幾年的曆史。但事實上，這東西一點也不新鮮，比如你隨便去哪個廟宇，都能看到那種刻了很多人名字的功德碑，這些人都是為修建這座廟捐過錢的。這不就是眾籌嗎？而且還是很時髦的股權眾籌呢。在古代，文人出書眾籌的情況也並不罕見。

    ２０１３年，正是眾籌最熱的年份，幾家大的眾籌網站的競爭也到了白熱化的程度。很多網站都在到處拉人拉項目。我就被莫名其妙地拉進了一家網站。這家網站在當時的眾籌領域至少也能排進前五名。拉我進去的那位副總一開始想說服我做一個遊戲項目的眾籌，被我拒絕了，我當時根本不認為這是一個好的籌資途徑，眾籌就是拿我多年積累的行業聲望和知名度去冒險。但是盛情難卻之下，我同意拿我的新書《人本遊戲》來眾籌。在設計眾籌頁麵的時候，我們兩人之間又產生了巨大的分歧。

    我認為隻要介紹我這本書，能吸引人想要看就好。他卻說：“你一定要體現你需要錢，否則你無法解釋你為什麽要眾籌。”

    我說：“我就是寫書而已，思想在我腦子裏，我隻要下筆把它們記錄下來就好，這個過程真的不需要錢。”

    他說：“你不需要錢，用戶怎麽會掏錢？”

    我說：“用戶掏錢是為了獲得我的回報，這其實就是一種變相的預售。”

    他堅決不同意我的看法，認為用戶想要獲得的不是回報，而是幫助別人實現夢想的滿足感。我則是很現實，你就是我的一個預售兼營銷渠道。最終，我們的討論不歡而散。

    還沒等我的頁麵提交上線，這位朋友就離職了，不久，傳來了這家眾籌網站倒閉的消息。而我，找到了另一家以預售為理念的眾籌網站，把資料原封不動地提交了上去。

    雖然我的眾籌成功了，但是發送回報的過程讓我倍感厭煩。網站後台的支持並不像淘寶的易用性那麽好，而且眾籌平台的用戶活躍度偏低，想要溝通經常找不到人，整個發貨過程占用了我大量的時間和精力。我的眾籌結束後不久，這家平台也全麵轉型為新奇特電子產品預售平台了。

    我的這段經曆充分說明，很多眾籌從業者其實也沒有搞清眾籌的屬性是什麽。或者說，眾籌兼具融資和營銷兩大屬性，那些出錢支持你的人，有可能隻是覺得你正在做的這件事有趣，想幫你一把，並不在意你的回報，我的眾籌支持者當中，約有１％這樣的人，他們根本沒要回報。而另一部分人則是，我其實並不關心你這個人，我隻是需要這個產品，想在第一時間得到它。這種人大部分活躍度偏低，不太會持續關注你項目的進展，也不會頻繁跟你溝通。當然，大部分人則介於這兩者之間。

    利用眾籌平台籌集創業的啟動資金，不失為一條可行的道路。這其中也分為兩種形式，一種是偏預售性質的產品眾籌，另一種是股權眾籌。這兩種眾籌方式都能找到對應的平台，去和平台接洽，多聽取意見，就能知道你的創業項目是否適合進行眾籌融資。

    以過往的那些經典眾籌案例來看，產品眾籌的募資金額一般不超過１００萬元，少數幾個達到１００萬元以上的，都是一些具有相當知名度和粉絲基礎的明星產品，如《十萬個冷笑話》和《大魚海棠》。如果你的創業項目隻需要１０萬元到５０萬元左右的啟動資金就能生產出產品，那麽可以考慮產品眾籌，畢竟眾籌是一種旱澇保收的募資形式。你的支持者在前期給你錢，讓你去做事，在後期又消化吸納你的產品，隻要你的產品研發生產不出偏差，定價合理，就一定會有利潤。

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