你的天使用戶在哪裏？這對於創業者來說，是個非常關鍵的問題。
天使用戶有時候甚至比天使投資還要重要，天使投資能幫你解決的隻不過是一個錢的問題，而天使用戶可以幫助你完善思路，明確需求，改進產品，協助測試，口碑傳播，付費購買，等等，對創業者來說，他們才是真正的天使。
那麽什麽是天使用戶呢？不要去看網上那些似是而非的定義，聽我的吧！天使用戶就是極為迫切地需要你的產品和服務，以嗷嗷待哺的姿態等待它誕生的那群人。我們甚至可以說，天使用戶有時候比你自己更希望你成功。
我之前所在的公司老板，投資了一個兩輪電動汽車的項目，這種項目的成功率不高，技術上很難突破暫且不說，關鍵政策認定上會有很多問題。但是我作為一個小腦不發達，沒有駕照且似乎沒有希望拿到駕照的人，非常期待這部車子的誕生。如果它不需要駕照，比市麵上那些三輪四輪老年代步車時尚得多，又自帶平衡係統，比普通的兩輪電動車安全好操作，而且是鐵包肉不是肉包鐵，那它簡直就是為我這種小腦殘廢量身打造的啊！隻要他敢出，能拿到牌照，我就敢第一個買！
然而這家公司似乎並沒有注意到我這樣優質的天使用戶，或者他們根本不重視天使用戶，再或者他們認為，現在是技術開發階段，還不需要考慮天使用戶的問題。
其實這種想法是錯誤的，天使用戶是誰，在哪兒，是一個應該從創業準備期就要考慮的問題。你創業所提供的產品或服務是給誰用的？如果沒有人要用，那麽你也就沒必要創業了。你的目標用戶中，一定有那麽一批人，對你的產品或服務有迫切的需求。可能你的產品或服務對其他人來說是非剛需，但對於他們來說則是剛需。
天使用戶產生的原因可能是因為個體生理差異，譬如我這種平衡性和手腦協調能力很差，不會騎自行車，甚至推超市手推車都磕磕絆絆，估計永遠也拿不到駕照的人，迫切需要一個安全、時尚、合理合法的代步工具，但是目前市麵上沒有。可能在看到這段話之前，你不知道世界上有我這樣的人，但是這種人真的存在，而且不止我一個。
還有一種原因則是個體心理差異。簡單說，就是愛。為什麽《魔獸》電影在中國的票房那麽好？因為它是一代玩家的青春回憶；為什麽《仙劍奇俠傳》出什麽衍生品都有人買單？因為那是一批最核心粉絲的初戀。我就是喜歡這一類產品，隻要你出，我就買；我就是喜歡這個文化符號，隻要和它有關，我就買。任何一個不起眼領域的產品，都有可能有狂熱的愛著它的人，關鍵是你能不能找到這些人。
怎樣尋找天使用戶呢？首先還是要從身邊的人找起。多和可能成為目標用戶的朋友講講你的產品或服務，看看他是否非常感興趣，甚至很興奮。如果他眼睛一亮，迫不及待地想要了解更多細節並且急於發表自己的看法，那就別猶豫了，他就是你的天使用戶。認真聽取他的意見，甚至一一記錄下來。告別之前，可以問問他：“你還知道哪些人會對我的產品或服務感興趣？會購買我的產品或服務？能不能介紹給我認識？”他一定會熱心地為你介紹，而這個介紹的過程，我們也可以想象，他一定同時也在推銷。
就這樣，通過人脈拉人脈，大概湊夠二十個人的時候，就可以建立一個微信群或ＱＱ群作為落地平台了。接下來的事情，就是運營這個群，保持內容的更新和人員的活躍。
首先要保證內容一定要圍繞你提供的產品或服務，不要太水。你的姿態不能高高在上，要把這些天使用戶當作你的創業顧問和智囊團來用，你的態度越謙卑，你可能獲得的支持就越多，大家就越不會拋棄你。要像對待董事會一樣，匯報你的項目進展，注意調動大家的情緒，讓大家為你同歡喜，共緊張。鼓勵大家拉朋友進來，逐漸擴大這個群體。可適當發一些紅包聯絡感情，但不要到處撒幣。必要的時候可以舉辦線下聚會，譬如新產品體驗會等。
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