最近閑來無事，同隔壁的黃女士一起去逛街，發現她有一個購物習慣，到超市要專門挑“捆綁商品”，買洗發水要挑與護發素捆綁在一起的，買牛奶要選幾袋捆綁在一起的，就連洗衣粉也要看一看是否與香皂、肥皂等捆在一起。受她的影響，我特別到沃爾瑪、家樂福、大福源等大超市走了一圈，仔細觀察了一下，發現捆綁銷售的商品越來越多，買洗衣粉捆綁幾塊肥皂，買榨菜捆綁一包小泡菜……

    的確，隨著買方市場的形成，商家不斷變換促銷手法，以吸引顧客，爭奪有限的市場。不知從什麽年月起，捆綁銷售已悄悄地侵入我們的生活，而且蔚然成風，有愈演愈烈之勢。大至買樓房送車位、買大件家電送電飯鍋，小至買手機送話費、買酸奶“二送一”，甚至買支牙膏也送個鑰匙圈。問商家不要贈品能否減些價，商家回答：“不要可以，但不減價。”

    捆綁銷售儼然已經成為各大賣場的常用武器，並取得非常可喜的效果。所謂捆綁銷售，是共生營銷的一種形式，指經營者將兩種或兩種以上的商品組合在一起作為一個銷售單位以優惠的價格一次性出售給顧客的行為。捆綁銷售就性質而言，屬營業推廣範疇，其目的是在短期內，以可視的利益或有形物品來激發消費者的購買欲望，進而擴大銷售。捆綁銷售方式也確實給商家帶來了好處，給消費者帶來了實惠。但目前市場上的“捆綁銷售”還不夠大氣，隻能算是小打小鬧，甚至是兩種商品的簡單疊加，例如在手機市場上居然發現買手機可以送餅幹，真是風馬牛不相及。

    由此看來，捆綁銷售作為一種流行的營銷策略，然而，要想運用好這個策略其實並不簡單。武漢大學商學院博士沈皚指出，不是所有的產品都能隨意“捆綁”在一起。任意搭配會給人一種強行推銷的感覺。捆綁銷售要達到“1 1＞2”的效果取決於兩種商品的協調和相互促進，“捆綁銷售”不是傾銷，不是折價銷售，更不是買一送三。我們應把它看成是一種集宣傳、銷售、促銷等多種因素在一起的全新事例係統，目的是節省資源、提高效力。合理的捆綁銷售方式能給生產者帶來良好的銷售效果，而不存在難以協調的矛盾。為此，本著方便購買、增進顧客利益的宗旨，對其進行科學組合，合理搭配，使消費者購買捆綁銷售產品時感到自然、親切、便利、實惠，十分必要。

    捆綁銷售的產品最好是互補性產品，至少也應該是獨立品，而決不能是彼此競爭的替代品。這樣才能使得消費者能將其作為一個整體來衡量它們的購買使用成本。常見的“捆綁銷售”主要有以下幾大招式：

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>