別說約會相親了，就連求職應聘，都不能忽略“首因效應”。美國南北戰爭時期的總統亞伯拉罕·林肯，一向非常受人尊敬，有一次，他招聘秘書，總統辦公室的人花了很長時間，在全國上下認真尋找，終於給他找到了一位才華卓越的名士，然而，在麵試時，林肯隻看了來人一眼，就拒絕了這位名士。之後，工作人員不解地問林肯：“總統先生，我們找來的這個人非常的有才，你為什麽隻看了他一眼就拒絕了他”。林肯回答：“難道你們沒看到他的長相麽？”工作人員說：“可這人確實非常有才，您不應該以貌取人”。林肯最後說“人在三十歲之前，可以不為自己的長相負責，但是三十歲以後，必須為自己的長相負責”。林肯的話，正是“首因效應”的典型體現。一個人在三十歲之前，外貌取決於父母，一個人在三十歲之後，外貌取決於自己。俗話說，沒有醜女人，隻有懶女人，對於男人也一樣，你可以不靚麗不英俊，但至少你可以讓自己幹淨整潔清新可人，你可以讓自己看起來端莊大方精神抖擻。

    俗話說，日久見人心，可如果第一印象就讓人對你的文化程度和精神品味大打折扣，誰還願意和你日久生情，誰還願意和你相愛一生？中國還有兩句成語，相由心生、相隨心改，所以別怪約會對象以貌取人，在生活節奏飛快的現代社會，又有誰還願意花時間去了解一個沒有留給自己美好的第一印象的人？

    第一印象隻有一次機會，沒有人有第二次機會留給他人“第一印象”，所以要想贏得愛情，就別妄想自己的優點會在“以後”被對方慢慢發現，第一印象不好，你就很可能永遠沒有了“以後”的機會。

    當然，並不是衣著光鮮、外表靚麗或者西裝革履、相貌堂堂，就能夠留給對方良好的第一印象。好的形象，並不意味著名牌時裝、濃妝豔抹，真正好的第一印象，除了要有整潔大方、端莊秀麗的外表，還要有良好的姿態、恰當的語氣以及優雅的氣質。要想贏得愛情，最重要的就是你給對方的第一印象，正好符合對方心中期盼的“第一印象”，也就是說，你應該是對方曾經向往過或者內心渴盼過的戀人的形象，這樣，才能真正促成愛情的成功。

    作為知名婚介公司的紅娘蘇小姐，對於如何利用“首因效應”頗有心得，十多年來，她促成新人無數，並多次被評為“金牌紅娘”，這不僅僅是因為蘇小姐為人熱情、業務熟練，更重要的是，不管誰來登記征婚，她都會細心地詢問來人的喜好和預期，然後選擇合適對方的異性，並且在雙方見麵前，對各自進行形象輔導，以促成彼此在對方心中良好的“第一印象”。正因如此，她才成為“金牌紅娘”，才促成姻緣無數。

    不要再說自己“酒香不怕巷子深”，既然想要贏得圓滿的愛情，就全力以赴打造自己，傾盡全力給對方留下最好的第一印象，讓首因效應幫助你，贏得未來的幸福。

    第三節 友情和愛情的博弈

    很多愛情，都是從友情開始的，那麽，在愛情心理學中，有一個很有趣的博弈，就是友情和愛情的博弈，當很多友情進展到一定階段之後，就有可能轉化成愛情，或者單方麵轉化成愛情。而很多愛情終結之後，也可能退回到友情。

    最受文藝青年們推崇的友情，就是徐誌摩和林徽因式的友誼，當然，也有人刻意複製他們之間的那種友情，然而“友誼的小船”一旦碰到了愛情，就有可能說翻就翻了。當藝術作品大肆渲染徐誌摩和林徽因純潔無瑕的友情時，男女之間真的能夠永葆“君子之交淡如水”，始終不夾雜任何情感色彩和功利因素，保持純真的友誼麽？通常來說，這種友誼更容易發生在同性之間，那男女之間是否存在這種純真的友誼呢？

    事實上，現實生活中，很多人都認為，男女之間沒有真正的友誼。同性之間的友誼之所以能夠長久，往往因為其不關乎性。因為沒有性，同性友誼缺少原動力的同時，也多了一份單純和透明。而異性之間，相惜相知的情況下，進一步就很容易發展成愛戀，而如果不進一步向前發展，又容易從“君子之交”變成疏遠，進而成為“熟人”，而不再是熟悉的朋友。

    所以，愛情和友情的博弈，在男女之間，始終存在。而這種博弈，真的是減一分則朱，增一分則赤，總是停留在原地，似乎又不符合人世間萬事相生相長的原則。

    而且這份博弈，還不僅僅是友情和愛情的博弈，更是兩個人心理上的博弈，如有一方先向愛情邁進了一步，而另一方未曾想跨越友情的界限，那麽一方就會很被動，一方就會很尷尬，這種你進我退的心理博弈，最終可能造成友誼的小船說翻就翻。而如果雙方都想跨越友情的界限，向前邁進一步，那麽友誼就變成了愛情，雙方也都積極主動，博弈就變成了和棋。當然，如果雙方都不想邁進，都原地踏步，那麽很可能友誼要麽維持現狀，要麽逐漸淡去。但不管怎麽說，十之八九這種友誼都會有變化，原地踏步的總是少之又少。

    那男女之間到底有沒有真正的友誼呢？當然有！

    來自美國紐約瓦萊·斯蒂姆鎮的心理學家琳達·薩帕丁就曾指出：男女是可以成為密友的。現代社會，女人和男人有平等的社會地位和社會責任，男女交往頻繁，工作和學習的溝通，無可避免地會產生友誼，這種友誼與愛情絕不能混為一談。每個人都可以有許多異性朋友，但不可能擁有許多愛情。所以男女完全可以成為真正的朋友，所謂男女之間沒有真正的友誼，這種說法其實隻針對舊時代，針對那種女人待在家裏，而男人在外工作的時代。

    其實，如今社會的多元化也注定了男人和女人關係的多元化。男女之間有些適合組成家庭，有些卻隻適合做純粹的朋友。當我們動機單純，有清醒的理智，遵從和保持友誼的各種“法則”時，異性間的友誼是可以長久的持續下去的。心理學研究表明，異性之間不但可以存在真正的友誼，而且異性之間是可以互補的，當人們心中有煩惱時，常希望傾訴出來，以慰籍心靈。這時，異性往往就是最好的聽眾。相較之下，異型朋友之間的交往不同於夫妻或情人之間的交往，當麵對異性時，當事人更容易緩解內心的緊張和焦慮。

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