①促銷為什麽要選擇時機？
②如何選擇促銷的時機？選擇的原則是什麽？
③在大眾節日促銷，有什麽不好之處？
④促銷時機和社會事件之間如何連接？
說起促銷，我們印象當中最熟悉的莫過於黃金周促銷了。當然，黃金周促銷對於店鋪來說確實重要，因為這些時間段，顧客的購買力是最強的。如果能夠利用好這些時機，店鋪的盈利是非常有把握的。可是我們也應該看到一點，黃金周是促銷的好時機，同時也是店鋪之間競爭最為激烈的時候，顧客的購買力很大，而店鋪的促銷壓力也很大。
那麽對於店鋪來說，是否有更好的促銷時機可以選擇呢？換句話說，在這些大家所熟知的促銷時機之外，是否還有另外的促銷時機呢？答案是很明顯的。從這個角度來說，要想有一個滿意的促銷效果，商家在促銷策劃時，就要另辟蹊徑走一條別人沒有走過或是不常走的路，這樣才能收獲得比別人多。促銷時段的選擇是一個創新式的策劃，需要商家用創新的眼光看待。
北京某家居專賣店，因為是新店，無論是在店鋪的知名度上麵，還是在顧客群的穩定上，都不是特別出色。所以，銷售一直是不溫不火。
為了改變這種狀況，此家居專賣店準備通過促銷活動來獲得銷售額的增加。當然，一說到促銷，店主張先生首先想到的就是五一和十一。可是在經過兩個假期的促銷活動之後，發現結果並沒有想象中的那麽好，銷量並沒有大漲。這讓店主很是疑惑：都說節假日搞促銷，銷量比平時要好，現在是不是不管用了？
半個多月後的一天，專賣店隔壁的一個超市舉行促銷活動。因為不是節假日，張先生覺得這個超市的促銷活動肯定不會取得很好的效果，畢竟自己在五一、十一促銷的時候都沒有取得很好的效果，現在不年不節的，促銷又有什麽意思呢？
可是，事情卻出乎他的想象和判斷，這個超市的促銷活動非常火爆，現場擠滿了前來購物的顧客。雖然這個超市已經增加了很多了臨時促銷員，但還是忙不過來。收銀台前更是擠滿了前來結賬的顧客。他這下就不懂了，問該超市的店長：“這節假日的客流也沒這麽多啊，難道你的宣傳比我們當時的宣傳到位嗎？”
超市店長笑著說：“不是的，宣傳方式不是重點，關鍵是我選擇的時機比你選擇的時機要好。”
“為什麽啊？”張先生奇怪地問。
“你在五一、十一的時候進行促銷確實是個好主意，但是對於你的競爭對手來說，他們也在促銷，所以你的促銷效果並不會太好。現在我在促銷的時候，我的對手並沒有同時在促銷，所以效果會更好。”
“原來如此！”張店長恍然大悟。
正如事例中超市店長所認為的那樣：店鋪選擇在一些公共假日進行促銷，他的競爭對手也在進行促銷，所以相對於這個店鋪來說，促銷的效果就會受到影響，這麽多商家一起在這些節日競爭，勢必會“眾”敗俱傷。而超市的店長選擇在店慶時間搞促銷，沒有同行的商家爭著搞促銷競爭，可以說是一條街唯此一家，顧客也不用因為“促銷”之多而無從取舍，一般就立刻掏錢消費了。
所以說，選擇一個合適的促銷時機，不僅僅能夠減少同樣的競爭，而且還能最大程度地獲得利潤。那麽在選擇促銷時機的時候，要注意哪些方麵的內容呢？
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