①什麽叫促銷頻率？
②為什麽要控製促銷頻率？
③如何控製促銷的頻率？
④在控製促銷頻率的時候，要注意哪些問題？
俗話說得好：凡事過猶不及。店鋪進行促銷的時候，也應該注意這一點。促銷活動可以舉行，但是一定要控製好頻率，頻率太低了，店鋪沒有足夠的效益、庫存難以消耗。促銷活動太過頻繁，顧客對店鋪的信譽度就會下降。畢竟，促銷的效果好這是毋庸置疑的，否則這種方式不會被眾多的商家用來提升銷量，但好的方式運用也要有個度，不能因為效果明顯就經常性地進行促銷，這隻會讓顧客懷疑促銷的目的和商品的質量，反而得不償失。
在某超市門口，排隊等候的人好多，原來這裏的食用油正在進行促銷打折，店鋪在打出的廣告中聲稱：店鋪一年一度的糧油促銷活動持續三天時間，期間進行讓利銷售，敬請廣大顧客前來購買。顧客看到後，自然紛紛前來購買。買到的顧客臉上洋溢著滿意的笑容，感覺撿到了很大的便宜。
可是，過了幾天，又一次的糧油促銷活動開始了，為期還是三天。有一位顧客在上次促銷時買了一瓶，現在路過店鋪門口，發現又在搞促銷活動，她納悶了，問店員：“你們不是前幾天剛剛搞過促銷活動嗎？怎麽今天又在促銷啊？”店員回答說：“因為上一次促銷效益比較好，所以我們店長決定再搞一次這樣的活動。”
聽了這話，顧客心裏嘀咕著：“這不是騙人嗎？什麽叫一年一度啊？這個店鋪竟然把促銷活動當成‘圈錢’的行為，明明說是讓利促銷的，到最後到成了我們給他們送利潤了。”果然，這一次的促銷活動的效果一點也不好。
促銷的頻率要控製好，即促銷的周期要適當。這是店鋪在促銷的時候一定要牢記的一個準則，否則很有可能適得其反。例中的超市對糧油進行促銷，本來顧客盈門是好事，說明促銷的前期工作做得很到位，而且顧客買得高興，用得也踏實。但錯就錯在，該店不應該如此頻繁地進行糧油促銷，而且是在店鋪自己打出“一年一度”的宣傳語的基礎上。雖然這種促銷活動對店鋪而言效果好，但既然當初承諾了，就應該是“一年一度”，而不是“三天一次”。就算想要再促銷，也得找一個正當的名目進行。否則，顧客憑什麽相信你呢？很多商家為了追求眼前的效益，而不惜斷送自己品牌的長遠價值，這是非常不值當的。
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