①為什麽要對促銷的商品進行選擇？
②在對促銷商品進行選擇的時候要注意哪些問題？
③商品的選擇和時機促銷之間有什麽關係？
④如何對庫存商品進行促銷？
促銷，是一種或者幾種商品的大量銷售。那麽在促銷活動之前，就應該明確一個事情：對店鋪內的哪些商品進行促銷？隻有選定了促銷的商品，才能製定後來的促銷方式、促銷力度等。可以這麽說，促銷商品的選定是促銷活動的開始。
端午節日臨近，“萬家和”超市想趁這個好時機對庫存已久的商品進行促銷，可惜的是這種商品跟端午的氛圍似乎不怎麽搭配，但店長抱著試試看的態度，就在店內把商品擺出來了。
結果可想而知，顧客是好多，但大都是前來購買跟端午相關的物品，如粽子、紅酒之類，很少有人注意到店內還有其他商品在促銷，即使有人注意到了也隻是看一眼就走開了。畢竟這些促銷的商品和自己當下的需求並沒有多大的關係。
很顯然，三天的小假下來，“萬家樂”超市促銷的商品銷售數目慘不忍睹，店長感歎說：又浪費了這三天假期，看來不是所有促銷商品顧客都會買賬啊，還是要對症下藥才行。
“萬家樂”超市店長的想法很好，趁假期顧客都出來購物的時間，對之前庫存已久的商品進行促銷。但是想法好並不意味著效果就好。事實證明，“萬家樂”超市因為沒有選定好促銷商品，所以三天的小假下來，促銷商品並沒有銷售多少。不僅浪費了人力和物力，而且利潤基本上沒有。
按理說，端午，就應促銷一些跟這節日密切相關的商品，在節日的氛圍下，顧客的購買欲望會被激發，從而促進銷售量，跟節日有關的商品也會比往常更有銷路。但例中的店長卻不顧顧客的購買情緒，一味隻想促銷庫存商品，這才出現了偏差，導致了最後的失敗。
由此可見，選擇好促銷的商品是進行促銷活動的第一步，開頭開得好就會讓你接下去的活動順利很多。因而在促銷活動開始前，要充分搜集有效的市場信息，力爭讓自己促銷的商品震撼登場。促銷一般來講，比日常的銷售量大，因而目前市場上促銷熱很流行。但不是所有促銷都能讓顧客慷慨解囊的，隻有在合適的時間選擇好合適的商品才能達到預期的效果。
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