①什麽叫促銷事前調查？
②為什麽要做促銷事前調查？
③促銷事前調查的內容是什麽？
④為什麽要對競爭對手進行調查？
促銷活動要想獲得成功，有很多事情要做。其中非常重要的一點就是在促銷活動舉行之前進行必要的、相關的調查。這種調查就叫促銷事前調查，即無論從促銷活動的長遠戰略出發，還是運用實際的促銷戰術，都必須依據整個市場的真實狀況和全麵態勢，通過事先的調查準備，讓各種促銷的相關因素充分暴露出來，從而在活動展開前就盡量排除其中的不確定性。
或許很多人看到這裏的時候就會產生這樣一個疑問：促銷，不就是一個活動嗎？為什麽還要進行調查呢？這不是提高銷售的成本嗎？其實這些人之所以這麽想，就是沒有認識到促銷事前調查的重要性。
那麽促銷事前調查有什麽重要性呢？總地來說，有以下兩點：
其一，熟悉促銷的環境。對於店鋪的促銷來說，並不是一個能夠脫離環境的獨立行為，所以它的成功與否都會受到環境的影響。當然，如果我們沒有在促銷之前對這些環境進行了解，很有可能受到不良的影響，造成促銷活動的失敗。
其二，選擇最適宜的促銷方式。促銷要想獲得成功，就必須先對促銷的方式進行調查，然後選擇適合自己的那種。
某美容院為答謝新老顧客的支持，打算開展促銷優惠活動。可是，該如何進行促銷呢？用什麽方式？用什麽樣的力度呢？一連串的問題擺在店長的麵前，而此時的店長也是一頭霧水，不知道該如何決斷。
無奈之下，店長決定請教相關方麵的專家之後再作決定。於是他找到了一個做了好幾年店長的朋友，谘詢相關的促銷事宜。這一谘詢不要緊，朋友給他做了解答。從他的解答當中店長知道了一點：在促銷之前要進行相關的調查，隻有進行了相關的調查之後，才能決定該如何進行促銷。
果然，這名店長在進行了促銷事前的調查之後，發現很多的問題之前沒有搞清楚。比如說自己促銷的對象是誰？是選擇會員方式促銷還是采用贈品方式促銷呢？在促銷之前該如何打廣告呢？……
在考慮清楚這些問題之後，店長進行了周密的部署。一個星期下來，美容店的促銷活動受到了新老客戶的熱烈歡迎，活動取得了圓滿的成功。
由此可見，促銷事前調查並不是可有可無的事情。雖然在做這些調查的時候要花費一些經費，但是這是一種投資，一種能夠取得更大回報的投資。對於店鋪來說，這樣的投資是需要的，也是必須的。畢竟，促銷事前調查對於商家而言是十分重要的，商場風雲多變，唯有對競爭對手和市場變化因素進行多方麵多角度的考察，才能做到知己知彼。對促銷活動的成功開展做到胸有成竹，隻能通過調查。調查主要包括以下幾個方麵：
本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>