①對滯銷商品的處理，為什麽如此重要？

    ②對滯銷商品的處理，傳統的讓利方法是否有效？

    ③如何對滯銷商品帶來的風險進行轉嫁？

    ④什麽叫易時銷售？

    對於店鋪來說，即便店長有再好的盤貨能力，也會出現滯銷產品。因為顧客的口味隨時在變，購物欲望也隨時在變。所以，一旦店鋪進了顧客不喜歡的貨物，那麽滯銷商品也就出現了。盡管這些商品是滯銷的，但是店鋪也是投入了成本的。如果這些商品銷售不出去，不僅成本回不來，利潤也會受到影響。所以，對滯銷商品的處理直接影響到店鋪的盈利以及生存。

    “酥香”糕餅店在中秋節之際進了很多品種的月餅，其中一個品牌的月餅不知什麽，就是沒有銷量，直到中秋節的前幾天為止，還是賣出不多。店主老錢心裏很猶豫，一邊想立即處理這個品牌的月餅，一邊覺得中秋節過後還是有很多顧客為貪圖便宜而買。他抱著僥幸的心理等著中秋月餅熱潮之後的小熱潮，可事實讓他大失所望，一些知名的品牌顧客都不買賬，更別說是一開始就滯銷的品牌了。這下他就不理解了，自己這次的決策錯了嗎？但後悔已經來不及了，供貨商當初承諾：若是在中秋三天假期裏退還商品可以退一半的款。可是現在，已經過了中秋節這麽長時間了，供貨商已經不允許退貨了。當時未果斷下定決心處理滯銷商品，現在連一半的貨款都退不了了。

    對滯銷品進行合理的處理，因此帶來的投資風險就能巧妙地轉嫁。但若是商家猶豫不定，又想賺錢又不想承擔風險，這樣的心態下很可能導致商家全盤承擔損失的結果。就像事例中“酥香”糕餅店的老板一樣，猶猶豫豫，以至於不僅“顆粒無收”，而且還造成了利潤的損失。或許在很多商家的眼裏，處理滯銷品采用的都是最傳統的讓利方法。就如上例中的店主那樣，以為顧客會因為降低銷售價格而爭相購買，結果是就算商品的價格為原先的三成，顧客依然還是不買賬，那就不是價格的原因，而是顧客對這一品牌的商品確實不喜歡。因而，處理滯銷品一定要堅決果斷，該出手時毫不手軟，在大利益麵前必須選擇犧牲小利益。

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