過了不久，他果然又拋醫學常識書包一次。在座的另一個朋友就讚了他一下：“哇，你對這些東西很有研究哦。”他就說：“哦，我對養生保健很有興趣……”
在繼續的閑聊中，當他問我從事什麽行業時，我就告訴他我是做演講和寫書的。我知道在社交的時候，你有心地問對方的職業，他通常會問你的職業；你問她是否結了婚，她必然也會問你是否是單身。我想當時這位保健醫生應該是很想讓我也問他同樣的問題，但我卻全然無動於衷，刻意不問他的職業，繼續和他談其他話題。
不久，他又告訴我們人體的某種細胞功能，讓我們上了一堂生理課。接著他說在咖啡廳的後座就是他們的公司，那裏有一台儀器可以測量出該細胞功能的高低，測量一次隻需×元。
他見我此刻故意把眼神閃到一旁，就知道我的興趣不大，但他也很知趣地馬上退而求其次，給自己好下台地說：“不測量也不要緊，就過去看看吧！隻是看看也好啊！”
他還沒說完身體就開始要站起來，我一看，心想他之前的招數都很爛，就隻有最後這一招用得最好：他用了身體上的帶動來引導我下意識地服從他的“命令”。在催眠學裏麵這叫作暗示性指令，例如，我若說：“你的氣呼出來的時候，可以變得更放鬆。”我在講著“呼出來”的那一部分時，我的手就可能慢慢地往下揮移。這種技巧的運用不隻是局限於催眠。例如做領袖的人，不能夠征求允許，一定要先假設對方是服從的；領袖不會問你要不要喝酒，而會說：“來！我們去喝酒。”同時如果你們以後去留意一下這些領袖，他叫你去喝酒的時候，他的身體就已經開始移動，他的手也可能會順勢地推你一把——這就是暗示性指令。
當我看到這位保健醫生開始移動身體，欲站未起的時候，我就很快地笑著打斷他說：“哈哈，是不是一定要看？如果非看不可，我就過去看看囉。”
我這一說，他就隻好笑著說不一定。
然後我給他一個很牽強的理由，讓他有下台階的空間，我說：“我目前的人生方向是放縱自己、暴飲暴食、不注意健康又常熬夜。所以不想麵對現實。”
於是這位保健醫生就打了個哈哈，放棄了他的邀約。
其實，這個保健醫生想做印象洗腦，在客人腦中建立神秘第六感，讓客人對他形成一個營養保健專家的印象。但當他前言不搭後語，就好像剝洋蔥般，慢慢一層一層揭開自己的真麵目，給大家知道他的目的時，客人對他的戒心反而是越來越大，最後完全拒絕了他的邀約。但若完全沒有神祕感的話，人家一眼就看穿你，或覺得自己已經知道你的一切，那也沒什麽大不了。
所以說，當我們試圖在別人的印象中建立神秘第六感時，不能夠在“動機”層麵上製造，因為動機上的神秘感會讓人覺得你虛偽，甚至陰險，就如大部分的保險推銷員那樣。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)