網店的成功運營不能坐等顧客上門，而要主動出擊，製定一些吸引顧客上門並成交的策略。然而，在製定策略時一定不能盲目，有些網店賣家進行了很長時間的宣傳推廣，也沒有實現顧客盈門的效果，這時，賣家就需要考慮自己銷售的商品主要針對哪些人群，製定的銷售政策是否合理，並及時對不合理的地方做出調整。

一、確定目標人群

網店賣家一定不要單純根據銷售的商品就對目標人群進行定位。例如有些韓版女裝，並不是所有的買家都是年輕女性，許多中年女性也喜歡選擇這樣的服裝。在確定目標人群時，可以將成交記錄作為分析數據，在溝通時多了解一下買家的年齡段和職業特點，為定位目標人群提供有力依據。

在製定宣傳策略時，不要奢望將所有顧客“一把抓”，而是要準確找出主要的顧客群體，針對這一部分顧客製定銷售策略。選對了目標人群，宣傳的效果自然就會提高。

二、針對性推廣

明確了目標人群之後，就可以有針對性地製定營銷策略，這部分內容一定不要空想，既要便於操作，又要真正能夠招徠顧客上門。

例如針對學生買家，可以采取一定的優惠和折扣；針對白領買家，在優惠的同時，還要適當體現出商品的品質；對於具有一定經濟實力的買家，優惠並不是最好的選擇，而是要額外附贈一些具有品質感的附加商品和服務。

隻有準確抓住買家的定位和心理，才能取到良好的推廣效果。

三、具備執行力

準確定位目標群體，製定了合理的營銷策略之後，就要即刻動手開始執行。這是考驗賣家執行力的時刻，一定要秉承著認真的態度做事。否則，即使是同樣的營銷策略，你取得的效果也可能不如別人。

一旦方案製訂完成，就要按照方案中的內容執行，如果營銷策略在不斷地改變，反而會給買家造成迷茫的感覺，不知道怎樣才能符合營銷策略，也會不利於營銷策略的執行。

當活動結束之後，要及時針對活動的效果和中途出現的問題進行總結，為下一次推廣積累經驗，力求使之後的推廣起到更好的效果。