解決了“賣什麽”這一問題，就邁出了成功開網店的第一步。接下來要考慮的，就是怎樣找到可靠的貨源。在了解最適合網店的進貨渠道之前，我們不妨了解一下目前網絡上什麽商品最好賣。

    2014年2月淘寶商品銷售排行榜

    從這個表格中，我們可以看出，僅一個月的時間，淘寶網上就有如此大量的產品被銷售出去。然而，這麽大量的貨源該到哪裏去找？怎樣能找到成本最低、利潤最高的進貨渠道？了解到這些，就等於掌握了網店成功的製勝法寶。

    2.3.1廠家批發

    其實，隻要對商品銷售稍微有一點常識的人都知道，從廠家拿貨，是最便宜的貨源。因為，任何一件在市麵上銷售的商品，在到達消費者手中之前，都會經曆一係列流通環節。這個環節可以用三角形來表示，越靠後的流通環節，所占麵積越大，也說明從事該環節的人數越多。

    不難看出，想要進行商品批發或零售，除了直接找製作企業生產之外，廠家批發是商品流通的第一個環節，也是進貨價格最低的一個環節。因為，每增加一個流通環節，就會涉及運費、店鋪租金、人工等成本，這僅僅是在國內進貨的成本，如果是進口商品，還要涉及跨國運費、關稅等，所有的這些成本都要通過產品的售價來找回。如果一件商品的出廠價是一元錢，那麽等到流通到消費者手中，價格可能已經翻了十倍甚至幾十倍。

    如果能夠找到穩定的廠家貨源，無疑是最理想的進貨方式之一。因為，廠家的貨源往往是最充足的，很少會出現中斷供貨的現象。如果能夠長期合作，通過良好協商，廠家還會給客戶提供一定的便利條件，比如免費調換產品，或者將銷量不好的商品退還廠家等。

    不過，並不是每家網店都能爭取到從廠家進貨的機會，這就要求賣家的進貨量達到一個相當大的數量。因為，生產廠家幾乎不會隻給賣家提供少量的貨源，以服裝為例，如果不能一次性進貨達到幾百件或者上千件，廠家是輕易不會和小賣家合作的。

    不過，如今打著正規廠家旗號四處拉攏客戶的廠家不在少數，網店在進貨時也要擦亮眼睛，不要被一些不具備規模甚至不合法的廠家欺騙。在進貨之前，可以通過多方麵來評估廠家的實力和真偽。

    一、電話核實

    任何一個廠家在發展客戶時一定會留下自己的聯係電話，可以通過撥打114或電話黃頁對該廠家的電話進行查詢、對比。正規的廠家會非常重視每一位客戶的來電，因此也會對廠家電話進行詳細登記。不過，即便登記的電話與廠家留下的電話相一致，也不要輕易相信廠家的真偽，可以分別在不同的時間段分別撥打幾次，進行驗證。

    二、營業證件核實

    與廠家合作之前，網店有權利要求查看廠家的《工商營業執照》和《稅務登記證》，如果廠家以各種理由拒絕提供，網店就要對廠家的合法性保留懷疑態度。當然，這兩種證件也存在作假的可能，網店可以通過撥打相關部門電話，確認廠家已經進行了正式注冊登記，隻要是正規廠家，一定能夠查詢得到。

    三、價格對比

    正規的廠家都有完善的價格體係。在報價時，會出示一份報價清單對每一款產品的價格進行展示，供客戶參考。一般來講，正規廠家討價還價的餘地並不大，因為公司對產品的價格把控非常嚴格，銷售人員也沒有太大的降價空間。在決定合作之前，網店不妨多留一個心眼，向廠家多次詢問同一款產品的報價，其間也可以對多款產品的價格進行詢問，看廠家的每次報價是否一致，也可對廠家報價進行分析，評估廠家是否有完善的價格體係。

    四、規模評估

    最好是能親自到廠家所在地去評估其生產經營規模的大小，也可以通過多方谘詢、搜索，了解廠家的成立時間、年銷售額、主要生產的商品品類，因為，生產量往往決定著一個廠家的專業程度，而銷售額則證明著一個廠家的實力。

    2.3.2批發市場

    對於一些規模不夠大的網店來說，批發市場是最方便、快捷的進貨渠道。尤其是在開店初期，如果銷量不是非常大，根本沒有必要瞄準商品的生產廠家，批發市場就足夠滿足你的需求。因為，批發市場的數量和種類很全，每一種商品的批發商也很多，有利於店主貨比三家。並且，在批發市場進貨不會耽誤店主太多的時間，幾乎每個大城市都會有一到幾家批發市場，隻要在批發市場的營業時間內，店主隨時可以去進貨，而不用像去廠家進貨那樣留出大量的時間。雖然批發市場的價格比廠家進貨要高一些，但與其他供貨渠道相比，價格還是相當低廉，給網店留出了很大的利潤空間，更加利於薄利多銷。

    不過，在批發市場進貨，有三條要點一定要遵從。

    一、與批發商建立良好的關係

    做到這一點，就等於為自己網店的進貨和銷售打開了方便之門，批發商會及時將第一手的流行商品推薦給你，如果長期合作，還能夠繼續壓低進貨的價格，如果有不好賣的商品，通過良好的關係還能及時調換。你的商品賣得快，就能很快積累起網店信譽。

    有些店主因為和批發商之間的關係比較好，甚至可以先進貨，銷售出去以後再結付貨款，這樣不僅不會造成商品的積壓，甚至也不會長期占用大量現金，對網店來說是一個巨大的優勢。

    二、少量試賣

    如果覺得某一家批發商的商品不錯，先不要急於大量進貨，可以先嚐試性地進少量的貨，上傳到網上試賣一下。如果賣得不好，也不會造成商品的積壓，也就避免了金錢上的損失。

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>